前也住在一家工厂附近，整天噪音也不绝于耳。于是，A先生去拜访这位顾客。

    “这块土地处于交通便利地段，比附近的止地价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较大。如果你能容忍噪音，那么它的地理条件、价格标准均与您希望的非常相符，很适合您购买。”A先生如实地对那块土地作了介绍。

    不久，这位顾客去现场参观考察，结果非常满意。他对A先生说：“上次您特地提到噪音问题，我还以为噪音一定很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音程度比我想象的要好得多，你的坦诚，使我放心。”

    就这样，A先生顺利地做成了这笔生意。

    一位著名企业家说过：“销售要诚实，当你不诚实的时候，顾客总能知道，只有诚实才能赢得顾客的心。”此乃肺腑之言。

    上述是一般性经营秘诀，小店能否生财是多方面因素决定的，而且这多方面因素综合的结果，所以要想小店生财，应从多方面着手，即要综合应用以上秘决，并且照顾到一些次要因素。举例来说，要想小店生财，就要做到以下几点：

    （1）选好"口岸"

    口岸选错了,门可落雀货难销，“口岸”的选择至关重要。如开家面馆,在你面馆的周围是否有企业或团体,或汽车站.人员流动量有多在,在这一地段同样的面馆有几家,他们又是经营的什么面条?是德州拉面?还是重庆小面?还是很有特色的鸡面?不但要做到心中有数,而且还要有自己的特色才行.盲人瞎马,一下子将铺子蹬打开,三五天下来,专亏出一大截,这时就后悔莫及了.真到了这步田地,就必须认真思考,另辟蹊径了.一月生意下来就能预测其好坏.又如,有许多下岗职工住于街面上或居民区底楼,开家开杂百货店为何不可?再安个公话,每月也会产生一定的经济效益.但这些事儿说起来容易做起难,归根结底还是要说口岸.一条街,七、八家干杂百货店又怎么能行呢?消费份额受到了极大的限制.反过来讲:苦有三二十平方,开家茶铺,投资小,见效快,放点录像,增加点棋牌,外加公话,每天的毛利少说70元打不住.事实证明:口岸是辩证的,你必须根据你的经营项目选择口岸,或者根据你所处口岸,选择经营项目.总而言之要了解市场,慎重决策.

    （2）货真价实。

    货不真、价不实、害来害去害自己，小本经纪做的就是“回头客”,街坊、老乡、左邻右舍的口碑就是金不换的招牌，货真价实、价廉物美才是招客之道，街坊上的小生意是假不得的,你假他不来,生意自然冷清，上了一回当,吃了一次亏,有的只是听人说,“呼”的一下大家都用异样的目光看待你的生意了，不但你这次生意还包括你以后重起炉灶另开张都将处于弱势.比如:你的“货真价实”干杂店关了门,另起炉灶变成了“人人爱”小百货,人们仍会心有余悸另眼相看并不人人都爱心.在当今这个充满竞争的社会,把握好自己的进货渠道,制定合理的零售价格,是小生意人制胜的基本原则,离开这一原则,无疑是自己挖坑埋自己，这是一个最浅显的道理:消费者或者老街邻是要认货的.在买卖上,情义和关系都等于零。

    （3）看需进货不积压

    做小生意,也要掌握一个计划性,运筹学这玩意儿也该懂一点.进货的多少要根据出货的情况来定.哪样货卖得快,哪样货走得慢,在组织这些货源的时候就可多思考一下.若经营鞋店,你可不同码子的鞋进两双,节不可一进就得一大箱或者几大件,待卖出后,再进货.若你经营服装,今年流行宽松的儿童服装,或者两面装的儿童彩服,即使好卖,进货失误很难东山再起.资金一旦积压,经营必然受阻,一些商家店主,为了抽动资金,往往三文不值二文地将货处理贱卖,最终导致亏本,甚至血本无归.你说:这样的生意,这样的代价,我们的下岗职工付得起么?

    （4）选择熟悉的行业

    自己创业,最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业.一方面是熟悉该行业的“行精”,能降低创业风险;另一方面,小店贵在“灵活”,行业熟,上手快,能尽快创造效益。

    （5）商品不贪多,但必须独特

    小店空间狭小,商品陈列有限,没有多余的空间存放货品,因此想要吸引往来的人们驻足消费,得在商品陈设上多花巧劲,最好经常更换商品陈设,给人耳目一新的感受,才能提高商品周转率。

    （6）营造销售气氛

    如果买气热络,自然会吸引顾客上门,如果碰上无人光顾的时候,也要不时地整理商品、调整摆设.总之,当没有客人光顾的时候,千万不要翘着二郎腿,会使有意上门的顾客产生压迫感。

    （7）商品经常推陈出新

    小店想创造营业佳债,除了商品够吸引入外,最好也要能迅速反映流行,"开发"特别商品.同一商品件数少、经常推出新产品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。