6．小本生意以“特”取胜。

    年轻的何店长告诉笔者：“我们经过几个月的凋查筹备。作出了投资书吧的决定。于2月建立‘第五季书吧’，希望在增添人们休闲方式的同时，为文化界出点力。”

    就整体形象而言，书吧展现出一种“静、稚”的氛围。参差不齐的吊灯、桔黄色的灯光、木制的桌、椅使书吧显得典雅、质朴；墙壁上置放的别致的装饰品增添了书吧的清新、自然。然而，最引人注目的还是众多的杂志和小说，包括时装、电影、文学、经济、英语、电脑丛书等，使书吧具有浓厚的文化氛围。同时，书吧也为顾客们准备了价位在10―158元之间的各种各样的饮料和零食，有清香四溢的茶，凉爽可口的冷饮、浓郁扑鼻的酒等。众多书友趋之若鹜。

    当被问及书吧缘何取名为“第五季”时，何店长不假思索地道：“为了显示书吧与其它吧迥然不同的风格。根据一年有四季。人们常说有‘第六感觉’，于是我们就创造了超脱于一年四季之外的‘第五季’。以期为那些在茫茫大都市中辛苦奔波的人们提供一个清新雅致的静谧空间

    书吧虽然小巧玲珑，仪30多个平方米。但生意很红火，从早1∶10∶30至晚上10∶30。顾客川流不息，尤其在下午。人们逛街感到疲倦之时就是书吧生意兴隆之际，顾客人数常常超过20人。何店长告诉笔者：“平均每天的营业额在600元以上。而且我们时常常光顾的顾客给予一定的优惠。”

    “咱们种甜西瓜没咋挣钱，王占权种菜西瓜大赚了一把。看来种地不能随大流，还得瞅冷门。”这是黑龙江庆安县民乐镇民发村村民在秋后算账会上发出的感叹。今年该村的王占权种一亩地的莱西瓜纯收入近万元，超过了十亩西瓜收入。

    王占权是全市青年创新创业创新标兵，在当地很有名气。他是个科技迷，一有空就闷头钻研科技种田，不仅掌握了先进的种植技术，还从中摸准了市场信息。

    今年开春种地的时候，有些靠种西瓜发财的农户问他今年西瓜销路咋样?他说，西瓜不能多种。人们问他为啥?他讲了三条理由：一是南方西瓜向北方倾销太多，到本地西瓜，上市时，人们的新鲜感已经过去；二是去年西瓜价格不低。今年种西瓜的必然盲目增多，到时候货多肯定要滞销；三是瓜果市场活跃，西瓜保鲜困难，卖不上价。有些村民对这种说法半信半疑，仍是扩种了西瓜面积。

    今年开春时，王占权认定莱西瓜是个冷门，就向村民推荐种菜西瓜。菜西瓜是东北农业大学培育的蔬菜新品种，外形酷似西瓜，清鲜味美，口感好。炒菜、做汤、凉拌可同黄瓜媲美，很受消费者欢迎。它还极易保鲜，自然保存到春节还味鲜如初。王占权种了一亩，定苗700株，裸地栽培，到秋后每棵秧上结了六七个瓜，大的六七公斤，小的也有二三公斤。秋后摘瓜，有一万多公斤。商贩、饭店纷纷上门要货，开价每公斤一元钱，坐在家里就能卖好价。

    再看种西瓜的农产今年可赔惨了，亩效益好的三四百元。差的连本都没挣回来。民发村的瓜农感叹：看来结构调整还挺有讲究哩!啥时候都不能忘了物以稀为贵，瞄准新奇特才能赚钱。

    7．诚实也是商之道

    广州有家烧鹅店，价钱比其它地方都便宜，过往的行人觉得奇怪，就逗留下来观望。店主是个老实人，对他们说：“这些烧鹅是昨天卖剩的，你们买回去可千万要煮煮再吃。”结果，这个店每天的烧鹅都卖光，而且成了专卖隔夜烧鹅的名店了。

    一天，有位顾客去湖南湘潭市友谊日杂商店，发现柜台内五颜六色的筷子，便立即收住了脚。一位女售货员马上迎上前来问：“要看看什么?”顾客请她拿福建省生产的“桂花牌”筷子看看，她随即拿出三把给顾客挑选。“桂花牌”筷子包装讲究，做工精致，乌黑发亮，整整齐齐的桂花图案鲜艳夺目，还配有“百花争艳”四个金色仿宋字，令人喜爱。顾客很中意，正准备掏钱时，女售货员解释说：“这是竹筷子，不变型，又美观，不少顾客都喜欢。但它有两个毛病，一是容易掉漆，二是有一股难闻的怪味，也有一些人不想要”。她这么一说，顾客心里反而更踏实了，也很感动，随即买了一把。后来，这位顾客逢人便夸这个女售货员不但对商品的性能特点了如指掌，更可贵的是既说商品之长，又道其短，这种文明经商，是对顾客高度负责的态度，真是难能可贵。

    俄国著名诗人莱蒙托夫讲过这样一件事：一年，正值梨子上市的时节，许多卖梨者喊自己的梨好。有一位小伙子却对莱蒙托夫说：“先生，这是我栽的梨树第一次结果，没有经验，有的可能不太甜。”莱蒙托夫对他说：“这没什么，我的第一部作品也不是很好的。”用今天的时髦话说这就叫做理解。

    国外有位经营房地产的A先生，有次承担了一项艰苦的推销工作，因为他要推销的那块土地紧邻一家木材加工厂，电动锯的噪音使一般人难以忍受，虽然这片土地接近火车站，交通便利。

    A先生想起有位顾客想买块土地，其价格标准和地理条件与这块土地大体相同，而且这位顾客以