于发掘新的、非常有创造性的机会,也没有太多的时间来享受成功的果实。

    事实上，商业成功本身就是一个无穷的快乐，是任何金钱都买不到的。现在有很多商业人士即使没有经济上的迫切需求，也会拼命工作。他们尽可能地玩命工作，是因为他们热爱这项事业。这才是真正重要的。

    第二点也是同样重要的一点是，无论多少商业知识的阅读和无论多少理论学习可能都不能代替在商海中的实战经验。同时你也不能认为纯粹的思考会让你自动迈入成功的行列。你所要做的就是认真思考商业，并将这种思考和你对市场的处于内心的感悟结合起来以获得成功。有些人与生俱来就有这种能力，有些人没有但是会认真学习如何得到这种技能。惟一可以保证的是，如果你还没有这种技能，或还没有教会你自己这项技能，那就不能获得你想要的东西。

    因为最终对商业和市场的理解与智力无关。它是一种存在于内心的技能，无论受过良好教育的人还是没有受过教育的人都有可能具有这种技能。

    事实上，一个良好的教育很有可能会成为发展这种商业感觉的障碍，因为你总是认为在理论上商业运行的知识在现实中也能使用。

    从思想上理解一个东西，并以分析的观点去看待它，并不是和拥有一种本能的对某项事物的理解并在现实中运用它一样重要。这就是为什么任何形式的人为评论总是低于现实中的创造。这也是为什么，很多受过良好教育的人一生在有限的职业中追逐，而不能成为有钱人的原因。这也是为什么麦当劳的创始人瑞·克劳克所说的这个世界充满了受过教育的弃儿。对事情的思考不能代替成功，而教育只是你在现实世界中获得成功的一个准备阶段。如果你忘了这个教训，你可能会成为那些受过良好教育但一无所成的百万大军中的一个。

    没有比下面这个故事更能说明问题的了。它展示了对商业世界的纯粹的思想性的理解和本能的，脚踏实地的理解的不同。它看上去非常像一个寓言，但是我认为应该在这里提出来。

    保罗和佩特是两个自念书时就认识的老朋友，有一天他们在酒吧里相遇了。他们喝了两杯，然后谈起了自从学校一别之后，20年内各自的经历。

    保罗在学校中一直是好学生，在学校时数学特别好。他告诉佩特他如何在大学学了数学并成为了一个会计师。他现在已经是一个中型会计师事务所的合伙人。他住在郊外的一个5间卧室的房子里。

    佩特的数学从来不好，但是由于他非常热情和友好，他总是受到老师和同学的欢迎。他还曾经是学校里的传奇人物。每年在核桃熟的时候，孩子们总是通过将核桃穿上线，在空中对抛来比谁的核桃最坚硬。佩特总是能带来又大又坚硬的核桃，但他从不告诉大家是在那里发现的。他将这些核桃卖给同学，每年的零用钱是个很大的进项。

    佩特说:“现在，我经营着我的生意。我雇用了500多个人。我住在离城10多英里的别墅中。我的住处有1000公顷。我在港口还有一个美丽的游轮，虽然实话说，我忙得实在没有时间去航海。”

    保罗说:“太神奇了！你是怎么做到的呢？”

    佩特随意说:“我生产一种造价10英镑的东西，然后以30英镑的价格卖出。你知道，我发现我通常抬高20%的销售价所能获得的利润，从来不让我感到惊讶。

    读者，我们就说到这里。