钱送给你。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送去一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。”

    要学会培养一些忠诚的客户，借助他们再介绍的力量获得更多准客户。

    3.结识像你一样的销售人员

    销售人员熟悉消费者的特性，只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你会学到很多经验。在对方拜访客户的时候他还会记着你，你有合适他的客户你也一定会记着他，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。

    4.扫街

    扫街是指销售人员的业务对象广泛，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系。这样的潜在客户存在没有规律性。扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，你可以了解更多的市场信息，有些可能是非常有价值的信息。

    5.直接拜访

    寻找拜访对象，直接上门拜访，这样能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的销售技巧及培养选择潜在客户的能力，这种方法是推销员长期生存之道。

    6.互联网

    如果你熟悉计算机，你可能在因特网上找潜在的客户。因特网上很多的分类项目可以让你在很短的时间找到有可能成为你的客户的群体。如果你还不熟悉因特网，那你需要从现在开始接触，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。

    7.销售信函

    一位寿险的经纪人，每个月都给他的潜在客户寄出一张别出心裁的卡片，卡片上不提保险的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如一月春节愉快、二月情人节、三月春假……每个月的卡片颜色都不一样，潜在客户接到第四、第五张卡片时必然会被他的热诚所感动，就算是自己不立刻投保，当朋友间有人提到保险时他都会主动地介绍给这位保险经纪人。

    8.电话

    电话最能突破时间与空间的限制，是最经济接触客户的工具，要求自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。9.DM(直邮)

    制作经过创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，寄发给潜在的客户。

    10.展示会

    展示会是获取潜在客户的重要途径之一，事前你需要准备好专人收集客户的资料。