每天都要拜访重量级顾客
熟悉所有产品的特点及与对手的差异
能找到顾客的需求点
能有效解除顾客的抗拒点
［特别提示］
每天都要拜访重量级顾客——选准池塘钓大鱼。同样的时间，同样的拜访，重量级顾客不仅可以增加销售额，更是最好的顾客证明。
熟悉所有产品的特点及与对手的差异——知己知彼，方能百战不殆。不熟悉自己的产品特点及与对手的差异，又怎能有效地说服顾客购买呢？
能找到顾客的需求点——只要明确了顾客的购物需求，那么，离成功只有一步之遥！
能有效解除顾客的抗拒点——有效解除抗拒点，即是“一步之遥”。抗拒不是针对推销员的，而是顾客对待所有销售行为的必然反应。这时重要的不是反对，是当成问题来交流，先要认同，然后有效发问。
［深层思考］
我在月日郑重完成以下思考：
1找出拜访重量级顾客的若干须知。
2为某项产品设计一个推销开场白。
3找出某项产品的卖点。
4找出5种解除顾客抗拒点的技巧。
5写好以上分析，请再写下“我一定要