1996年，为了拉动中国的家用电脑市场的增长，进而促进Pentium处理器的销售，英特尔决定大力推动中国家用电脑市场的成长。在SWOT 分析中我们发现，当时的情况是：家中的决策者—父母亲不懂电脑，但是他们决定着是否购买；孩子比较了解电脑，对父母的影响较大，并且小孩之间有攀比的心理；市场上缺乏正规的家用电脑的渠道，那些不太懂电脑的父母在给小孩买电脑时，并不是什么愉快的经验；PC太昂贵，很多家庭心有余而力不足。我们还发现，父母亲都希望小孩发现学习中的乐趣，电脑的教育功能是父母亲最想要的。于是，我们决定在把寓教于乐作为我们主要的行销信息，而创造市场对家用电脑的需求是我们的行销目标。

    全资源行销企划是行销管理下的系统设计

    我们设计了两个主要的行销企划：城市电脑节（PC Party)，电脑小博士工作室。 这两个市场活动已经在国内执行了七年而且还在持续推广。全资源行销企划不是点子行销，它是在一个严谨的管理体系底下，精心设计出来的行销企划，它经得起时间考验，而且可以延伸出新的内涵。

    ◆ 城市电脑节（PC Party）

    战略目标：提升Intel（英特尔）和Pentium（奔腾）的品牌影响力，使之成为老百姓心目中家用电脑的第一品牌。让他们在心目中把家用电脑和Pentium划等号。建立家用电脑的渠道，让渠道更加贴近消费者。动员OEM厂商和渠道降低价格，共同拉动市场。

    策略及定位：一年一度（后来在某些城市演变为一年两次甚至三次）的城市电脑节的创意，来源于中国民间传统的庙会，让消费者在电脑节上有知识可学、有电脑可买、有游戏可玩，就像逛庙会一样，改变他们以往“买电脑的痛苦经验”。同时，我们动员了内外部的资源配合这个活动。我们的外部资源包括当地政府、教育部门、渠道、PC厂商、软件厂商（英特尔是第一个在这样的活动当中把软件厂商引入的）以及当地的媒体。在公关上，我们把活动塑造成“为人民服务”的形象，尽量减少“促销”的色彩。

    活动的要素：英特尔和当地政府共同主持电脑节（当然，主要角色还是由英特尔来承担)，在前期公关和广告上下了一番功夫，宣传的重点是突出“这个城市最大的电脑节”，并且在1996年的时候，还是当时的第一个电脑节，我们成为了领跑者。我们希望让消费者了解，这是一个千载难逢的机会，你可以买到便宜的电脑，并得到免费的电脑知识教育。

    同时，我们要针对当地的电脑渠道进行培训，教他们如何更好地与消费者沟通，并讲解什么样的软、硬件更适合家庭消费者，提供教育软件的演示，让渠道对教育软件（家长们最关心的东西）有比较深入的了解。

    活动主要利用当地的电子一条街，而不再另外搭建场地。力求把这些电子一条街建成“没有屋顶的电脑购物中心”，成为消费者学习和购买电脑的理想场所。

    在英特尔的内部，我们整合了绝大部分可以利用的跨部门的资源，来配合电脑节的举办，包括行销部门、渠道部门、OEM销售部门、软件市场部等，组合成了一个完整的团队。

    在投资回报率（ROI）和量化的市场目标方面，我们主要考察销售数字、来访