每个鼠标赚5毛，王秀芬是承受不起的。但王秀芬从此便将每个鼠标赚“两元”作为自己的原则定了下来。这样，她在第二次进货时，进了5只“米苏米”鼠标，很快就卖光了。此后，10只、15只、50只……王秀芬每次都让进货量增加一点，但她的销售却越来越好，市场的供求量也越来越大。

    这时，王秀芬在科苑电子市场又发现，许多销售CPU、主板等电脑零件的商家也都在销售鼠标。但遗憾的是，他们中都没有一个人专门卖鼠标，因为大家都觉得这种东西利润低，赚不到几个钱，为它专门开一个柜台，不划算。但王秀芬算了一笔账，当时，中关村科苑电子市场共有1000多个柜台在卖鼠标，就算每一个柜台每天销售两个的话，这里一天也要卖出2000多个鼠标；如果每只鼠标赚两元钱，那么2000 多只鼠标就可以赚4000多元钱……

    1996年8月，王秀芬得知，她以前卖打印机时认识的一位名叫司诚的经理，负责“米苏米”鼠标在中国的销售代理业务。为了进到最便宜的货，她便亲自找到司诚经理，要求做“米苏米”的二级代理商。司经理知道王秀芬一向做事踏实，加上又是老关系，因此当即便答应了。不过他在合同规定，可以给王秀芬最优惠的价格，但他每次提货不超过1千只鼠标。

    王秀芬拿到“米苏米”鼠标的分销代理权后，就想垄断中关村科苑电子市场上的鼠标销量。于是，她就去电子市场，一个柜台一个柜台地低价推销鼠标。一些柜台的老板觉得鼠标是小件货，本来就赚不到钱，而每次到外地去进货又很少，现在有人专门送上门来了，价格又不贵，便都答应了。这样一来，王秀芬的鼠标销量便一下子扩大了好多。

    8月，王秀芬第一次从司诚经理那里进了2600只“米苏米”鼠标，进价是46元钱。第二天，她就以47.5元钱全都卖给了科苑电子市场的其它柜台。这一天，她一下子就赚了3000多元钱。

    从此，王秀芬不再卖打印机，而将自己的柜台改为了鼠标专柜。

    5年后终成“鼠标巨头”

    电子销售市场的透明度很高，市场竞争也特别激烈。虽然王秀芬已经选定了卖鼠标作为发展方向，但对于创业起步阶段的她来说依然是困难重重。

    众所周知，中国电脑行业的硬件配备市场，目前还处于秩序混乱状态，市场被大量假货充斥着。刚进入这一领域不久的王秀芬为了扩大市场占有率，便又代理了知名品牌——“双飞燕”鼠标的代销业务。刚开始，一个做“双飞燕”鼠标的代理商给王秀芬的都是真货，她也十分地相信他。可后来王秀芬收到的货返修率非常高，于是她便起了疑心。在王秀芬的再三追问下，这位代理商才告诉她，后来出的货都是假的。他还开导王秀芬说：“王大姐，我也不瞒你我们做这种小本生意，本来利润就低，你不卖假的，哪有钱赚呀。再说，鼠标损坏得越快，我们赚的钱不就越多。”王秀芬听后十分气愤，马上便换了一个进货渠道。

    后来广东、深圳那边专门生产假货的，在看到王秀芬的鼠标专柜后，找到他说，他们是生产假货的，但是利润很大，问王秀芬要不要。王秀芬生气地马上回绝他们说：“我们现在这把年纪了，让市场里的人说我的货都是假的，那多没面子呀，有的时候人活着不能光为赚那几个钱啊！”结果那些人便只好知趣地走了。

    王秀芬坚决不卖假货，表面上失去了很多利润，但她的人品却赢得了正品代理商的信赖，获得了更宽广的正品货源。继成功地代理了“双飞燕”鼠标后，她又相继顺利地代理到了其它品牌的电脑鼠标。到1998年底，她一共代理了“罗技”、“阿泰克”、“联想”、“吉拉斯”、“大师”和“新贵”等100多种品牌的电脑鼠标。

    王秀芬做生意实实在在，从不欺骗客户。她不仅保证供给客户正品货源，还经常把客户丢在她那儿的东西原封不动地还给客户。

    1998年12月的一天，一个不太熟悉的河北客户在她那里进货后，竟把价值数万元的电子软件丢在了王秀芬的柜台上了。幸好每次一旦有大客户来买鼠标，王