品牌个性的来源
与品牌价值观不同,品牌个性大部分来自“发乎情”,而非“止乎理”,更多时候,品牌个性反映的是消费者对品牌的感觉,或者品牌带给消费者的感觉。“发乎情,止乎理”不仅是“猴四不”原则的精采阐释,更是品牌个性塑造来源的重要方面,它涉及到品牌塑造的方方面面,如:
产品及服务特征:品牌核心的重要表现载体,强调品牌创造的价值。它创造着品牌体验,是品牌口碑的源泉。品牌如同人的言行举止,在这里,产品及服务特征更多的是一个人(品牌)做了什么,而不是说了什么。
包装及视觉风格:品牌外在价值的表现载体,类似人的相貌外观,品牌的性情、品位多见于此。
价格:价格不仅反映着产品价值,也反映着品牌价值、品位。如同人是有身价的,不同的价格也反映着不同品牌的荣辱尊卑。
广告风格:广告类似人的衣着装扮。“人看衣服马看鞍”,不同的广告形式、风格、创意,直接影响外界对品牌的评判。
品牌的使用者:“物以类聚,人以群分”,使用者几乎等同于真实的品牌。他们是品牌最真实有力的阐释者。比如:宾利轿车的乘坐者,中欧商学院的同学会……
品牌的代言人:代言人要符合品牌的个性,不同定位的品牌,就要找不同类型的“意见领袖”来做品牌的代言人。只有品牌个性与人物联想对应,才能对品牌产生加法,甚至乘法效果。否则,“品牌代言”也会产生副作用,甚至将已有的个性稀释殆尽。
品牌的创始