“猴四不”原则:
“猴四不”,第一“非礼勿行”。
古语讲真性情者,“发乎情,止乎理”,这是“非礼勿行”的一种阐释。人情世故,包含情与理,品牌管理是深植于人类活动的行为现象,自然同样适用于情理之中。在品牌管理中,情是消费者的核心需求,理是企业的核心价值观,我们做的任何市场行为、品牌行为要源于市场需求。
案例:五壮汉,砸毁奔驰车
“猴四不”,第二“非礼勿视”。
“眼睛是心灵之窗”,观一个人,眼睛是反映心灵的窗户;同样,一个品牌的名字、标识形象、品牌展示元素统一体现了品牌的内涵、意境。
“相由心生”一个人的言谈举止、气质、品貌是个人内在之我的外在表现,个人可以通过完善内在之我,进而改善外在之我。
一个品牌不在于它的广告有多漂亮、公关有多吸引人,重要的是它的品牌内涵是否做到“众口合一,三人曰善”,是否有利于商业竞争,如果不是,那么再壮丽的品牌传播、管理都是惘然。
案例:
摩托罗拉,“飞跃无限”
品牌塑造,“灰姑娘篇”
“猴四不”,第三“非礼勿言”。
“非礼勿言”化解为“言、传、身、教”四个字,囊括了品牌四板斧:品牌口号之斧——“言”,品牌代言人之斧——“身”,消费者口碑之斧——“传”,诉求策略之斧——“教”,合成品牌管理之斧,“非礼勿言”也就构成了品牌管理中的“斧式心法”。
案例:
言——胃消牌乳酸菌素片
传——GOOGLE
身——金嗓子猴宝与罗纳尔多
教——高露洁三板斧
“猴四不”,第四“非礼勿听”。
“非礼勿听”,意味着不符合品牌核心价值的声音不要听、不要信,做人要有自己的原则,“耳根太软”的人往往难有所成。做品牌也一样,要坚持自己的核心价值,任何品牌的建立不是朝夕之事,塑造知名度易,但塑造美誉度难,拥有长期的忠诚度则更难。
在东方,“真实的结论”取决于“真实的人”与“真实的方法”,二者缺一不可。
人有七种性情状态,被称为是七种情绪,分别是“喜、怒、哀、乐、惊、苦、悲”。“人”不是孤立的人,而是一个大写的“人”,是一个群体关系的缩影,进而,皆有性情。只是时机不同,经此七种情绪之人,更多愿与人分享,人性始然……凡此性情者,皆称其为“真实的人”。
“听”的意义在于——用“真实的结果”来支持企业的决策,有的时候,即使调研提供了“真实的结果”,但变与不变之间,仍然需要企业在品牌核心与“真实的结果”之中权衡把握。
综合案例:
可口可乐,新口味的失败