第八章说话能力的综合实力第八章说话能力的综合实力

    1、成功推销宣传

    在商务活动中，你必须很自然地施展自己的说话能力和倾听能力，有时候还必须开诚布公地面对对方。

    这就是推销宣传。

    在推销宣传中，一般都会遇到竞争对手。特别是在听了几家公司的所有的产品介绍后，使顾客立即做出“就是这个”的选择，就需要你具有不容置疑的说服力。

    胜利者只有一个，其他的都是失败者，所以大家都在为此而竭尽全力。然而，推销宣传和一般的销售活动不同，它是要同时面对几个客户的。所以，对于客户的误解等方面，不可能凭“因为自己已经非常努力”等一些敷衍的理由来作为自己取胜的原因。

    那么，成功的推销宣传和失败的推销宣传之间，有什么特别明显的区别吗？在此，大家应该好好想一想。

    譬如，某电机厂提出一个主题为“有关明年电咖啡壶的新商品”的提案，计划部门会怎样做呢？当然是会将该新产品进行反复推敲论证。

    首先最重要的是要搞清楚主题方针。如果是有三家厂商来参加推销宣传，那么就要搞清楚各个厂商各自会提出什么样的方案，并且设法将它搞到手。因为如果你的计划与别人的计划相同或重叠，就会导致失败。一旦发生冲突，如果没有相当的实力来凌驾于别人之上，就注定会输。所以只有在早期就知道竞争公司的推销宣传内容，才有可能拿出可以与之匹敌的计划内容。

    ① A公司的推销宣传计划

    “我们要向大家介绍的是面向单身者的小型电咖啡壶。”

    我们对居住在城区内S区及M区的单身男女进行了调查，各500人。

    调查结果有以下三个特点：

    首先，大家从发给各位的表一中能看到，对“喝咖啡的频率有多高”这一提问，无论男女，都有70%的人回答“每天必喝一次”。接着对“用什么方式喝”这一提问，30%的人回答是“用电咖啡壶”，3