4、为什么一流的骗子能做到“把你卖了，你还想帮他数钱”呢?

    虽然说得有些极端，但我想，如果谈到说服力，要数一流的骗子最具有实力了。他仅凭三寸不烂之舌就能把人玩弄于股掌之间，其说服力可谓是非常了得。要想让人家相信“可能是那么回事”，就必须想出让人可以接受的理由。一些人被控告使用花言巧语欺骗顾客买假货，这帮家伙肯定都有了不起的说服力。

    他们为什么要这样拼命地强化自己的说服力呢？我想，其原因就是对自己提供的商品及服务没有一点自信的缘故。因为对商品没有信心，而且觉得满嘴胡说、信口雌黄也无所谓，于是就只能在其他方面下工夫了。否则他的东西就根本卖不出去，因此只好玩命地加强自己的说服力。

    与此相反，拥有优质商品与服务的营销人员，其说服力反而比不上骗子。这不能不让人觉得遗憾。但是，如果这些人都能像骗子那样拼命，努力地去学习，真诚地去对待顾客的话，也许100个人里就会有100个人都能成为他们的客人吧。

    以前有一个叫丰田商事的骗子公司。他们都是一些专骗老人存款和退休金的败类。但是不可思议的是，据说直到今天还有一部分受害者仍在感谢这个诈骗团伙呢。当我从新闻、书里看到详情后，不禁着实大吃一惊。

    在销售员当中，有很多人推销的东西即便质量很好，可并没有人向他表示感谢。可是骗子呢，尽管收了别人的钱却没给对方什么东西，反而被人感谢。这真是令人莫名其妙。