定自己的信念。

    7、“职位轮换”和“例会免职”

    我一大早去拜访客户时，也会请他们公司让我参加他们早上的例会或碰头会。其中，也有一些公司像松下公司一样，每天让职员轮流讲话。

    有一次我去拜访客户的时候，听到他们公司有一位二十几岁的男销售员说了下面一番话：

    “当今的社会上真是什么样的公司都有。我每天出去跑销售的时候，经常会接触到一些莫名奇妙的客户，这使我的工作变得很有意思。前两天，我遇到了一位与众不同的经理。他们公司奉行业绩至上，每天根据完成定额的情况来决定职位的高低。昨天还是部长，到了今天职位也许就没了，连称呼也变成了‘小某某’。相反，昨天还被称为‘小某某’的人，今天可能就要变成某某部长了。他们公司的人把这叫做‘职位轮换’。”

    我听了后觉得很有意思。这个“职位轮换”，肯定是从江户时代各地郡主轮流觐见幕府将军的“交替参谒”制度模仿得来的。

    “这个公司还有更绝的呢。如果一个职员长时间完不成定额，他就会在例会上被开除。因此，他们公司的员工都怕在例会上被叫到名字。他们把这叫做‘例会免职’。”

    这肯定也是从“惩戒免职”那里得来的。

    大家听了他的话，从早上笑到了晚上，都在问：“真的有这样的公司吗？”据说，因为他经常讲一些有意思的事，所以轮到他发言的那天，大家都不外出。

    他当然不是那种“见不了大世面的小演员”，而是一位非常出色的销售人员。因为他不仅能给人留下好印象，而且头脑聪明、思路敏捷，所以我敢担保，他无论在哪里都会有所作为的。而且，他讲话时落落大方的态度也是非常值得肯定的。