说我当时怎么就没听从青木的劝说学英语为好呢？正反这两种结果，可是有天壤之别的呀！”

    顾客听了这番话之后，他的脑海里肯定会在考虑“到底如何是好呢”这个问题。实际上他的逻辑脑和直觉脑正在为这事过招呢。

    在对方的直觉上有了好印象之后，下一步就轮到逻辑脑开始工作了。先放后收，这就是提高讲话能力的要点所在。

    “下面咱们再考虑一下从客观立场出发做出判断的情形吧。某某先生，如果您的一个很要好的朋友同你商量这件事时，您会怎样劝他呢？

    “‘英语会话？太难了。这不是明摆着的吗？那些教材书里可尽是些高深的东西啊！花这么多钱，还不如拿它去买酒喝呢！要不就干脆用这些钱买双漂亮的皮鞋。’

    “难道您会这样劝您的朋友吗？

    “或者您这么劝：

    “‘如果把这些钱投资于喝酒和买皮鞋上，那可是什么回报也没有的。弄不好还会得上肝硬化。如果你为将来考虑的话，一个月花上一万日元作为买书的投资，这并不算贵吧？如果因此就能够与外国人交流，那么我也会这么做的。’

    “而且，今后日本也将逐渐国际化起来，某某先生，您所在的公司说不准哪天就开始与外国做生意了吧?在同外国公司做生意时，用的肯定是英语，而不是法语或汉语。这种交往是只能采用英语的。”

    这样一来，就能把顾客彻底说服了。