算成功了，如果他心想现在只是向我借用那辆车而已，且自认有义务以原来状态归还给我，那说明我的推销彻底失败。

    假如你所卖的不是汽车而是其他商品，下面这个方法将更有效。

    曾经有一位从事电视机修理的销售者谈到了他是如何有效运用现场交货的情形的。

    例如，当你打电话给他，请他来修理电视机，他问道：“什么样的问题呢?”

    你回答说：“画面不清楚。”

    “电视大约使用几年了?是哪家厂商制造的?”他会接着问。

    然后，他告诉你：“在我修理电视机的这段期间，我想拿一台电视机到你那儿去，让你的家人能有电视看。”

    接下来的情况相信各位已经知道了，这台需要修理的可能是只有20美元价值的旧黑白电视，而为了换显像管，或许需要花费80美元的修理费，但修理店却拿来了价值500美元的彩色电视机。

    在大约得要两个星期的修理时间内，家人或许已经热衷于那一台代替品了。最后可以确定的是，这台电视绝不会只是代替品，尤其在看到警察开枪射击歹徒，而歹徒因受伤全身流满鲜血的画面之后，相信再没有人愿意看老旧的黑白电视了。

    这样当旧电视机修好之后，或许客户会主动向他提出要将黑白电视折价换成彩色电视机。