宜家产品促销

    作为外来品牌，宜家以每年的9月作为每个新财年的开始，每到此时，商场都会有不同幅度的降价，这是对市场的自然回应。虽然宜家不能保证每年的降价幅度都相同，但这是一个趋势。另外一个强有力的促销手段就是宜家目录册，宜家从1951年开始正式发行其目录册，几十年的历史和其不断增大的发行量表明：宜家目录册已经成为宜家家居最具典型意义的市场推广手段。目录册中包含了宜家的家具、家居用品、样板间布置以及有关材料、颜色、尺寸、产品保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含了大量家居和室内装饰的灵感。宜家希望顾客充分的利用宜家目录册，以最简捷的方式随时查阅宜家产品的信息，同时在到商店购物时，将目录册当做您的购物指南。在很多国家，宜家目录册的发行已经不仅仅是宜家公司自己的事情，它已成为家居流行趋势的指导性刊物，因此受到媒体的普遍关注。

    拿去年9月为例，此次在北京和上海同步发行的宜家家居目录册总量为2，200，000册，其中北京发行1，200，000册，上海1，000，000册。宜家希望通过这本由宜家专业的家居设计师、摄影师参与制作的精美目录册，与消费者共同分享在50多年的发展过程中，积累的家居装饰方面的知识、实际经验与创意，并为指导消费者如何布置个性化的家居生活环境提供灵感的源泉。

    宜家产品管理

    宜家在中国先后成立了两家合资公司（北京北瑞和上海申瑞）负责宜家在中国的零售业务。宜家在全球的零售业务通过全资直辖店和特许经营连锁店两种模式经营（蓝组和红组）。在宜家的163家商店中，其中143家为全资店，分布在22个国家和地区；20家特许经营店，分布在13个国家和地区。宜家并不仅仅是销售产品，它还有自己的零售概念。为了更好地利用这一概念，各方面的工作必须就位。因此，宜家的产品仅在Inter IKEA SystemsB.V.授予特许经营权的商场销售。特许经营权由Inter IKEA SystemsB.V.作为详细扩展计划的一部分进行授予。对有意成为特许经营者的申请人进行仔细审查和评估，将特许经营权只授予那些财政实力雄厚且零售业务表现好的公司或个人。

    邦格杯子的故事

    正如大家所知道的那样，邦格杯子是最受欢迎的宜家产品之一。预计明年这种杯子在全世界宜家商场的销量将达到2500万个。它的故事是一个典型的实例，它很好地说明了从产品的设计创意到生产，再到销售等整个过程中宜家的体系是怎样运作的。同时，它还是一个关于宜家以及宜家的顾客对宜家的全部要求的故事。低价格自然是其中一个明显的要求，其他要求还包括功能实用、设计现代、对环境没有影响，并且确保产品是在可接受的工作条件下生产的。宜家要让顾客以及员工都能够信赖它。

    在宜家有一种说法：“宜家最先设计的是价签。”因此，当宜家计划生产一种杯子的时候，宜家首先确定出了平均价格。低价格的概念从绘制草图阶段就开始了。

    每种宜家产品背后的工作队伍由设计师、产品开发员以及采购人员组成，他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用。例如，宜家贸易公司的采购人员与世界范围内供应商之间有着