历史

未雨绸缪的企划理念(1/2)

    诸葛亮冷静地说:“咱们只是靠促销一时占了上风,可不能得意忘形。越是在这种时候,咱们就越要清楚促销的作用,它能做什么?不能做什么?”

    刘备饶有兴趣地问道:“你且说说,促销有哪些作用?”

    诸葛亮说:“一般而论,促销能够达到五个方面的目的。第一,有效地加速新产品进入市场的进程。因为消费者对产品还不了解,通过一些必要的促销措施,可以刺激广大消费者对新产品的兴趣和积极反应。”

    刘备说:“没错。这几个月来,皇族彩电的知名度提高得很快,估计跟这种积极反应有关。”

    诸葛亮说:“促销的第二个作用,是通过最初的消费者来带动连续购买。某个家庭购买了皇族彩电,如果他感到满意,他就很可能带动邻居、甚至整个社区或整个村都来购买皇族彩电。”

    刘备说:“这就是人们常说的口碑效应了。”

    诸葛亮说:“促销的第三个作用,就是刺激成交,提高销售额。”

    刘备说:“这是商家的核心目的。”

    诸葛亮说:“促销的第四个作用是,有效地挑战和击败竞争者。”

    刘备点点头,说:“这半年来,咱们对曹操的挑战,就干得很精彩。”

    诸葛亮说:“促销的第五个作用,是带动关联产品的销售。有时候,咱们尽管只是针对一种机型促销,结果其他机型的销量也会连带上升。”

    刘备问:“既然促销有这么多好处,您还担心什么呢?”

    诸葛亮说:“促销活动虽然有诸多作用,但毕竟只是一种短期的战术行为。虽然在一段时间内可以刺激顾客购买,但很容易造成顾客对价格的敏感。一旦我们的竞争对手以牙还牙,势必掀起促销大战,甚至是价格大战。到那时,拼的可是实力。谁的资金雄厚,谁就能坚持到最后,谁就能成为惨胜的赢家。因此,我们的情势目前还不容乐观,需要及早防范。”

    刘备