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办事处经理职责：
①在销售总公司及市场经理部指导与协调下，全面负责驻点市场所辖范围内客户开发、销售促进及货款回笼工作。
②负责本市场酒店主管、商超主管、二级分销商主管的日常管理及培训工作。
③在主、辅岗工作流程原则指导下，根据市场实际需要，有权临时调动本市场所属促销主管的岗位，充分发挥协同作战的作用。④负责公司总部统一策划的营销方案的执行，并与经销商共同策划常规的促销方案，对方案的执行过程实施有效监控，对促销效果进行科学评估。
⑤与经销商一起搞好所辖市场范畴内目标终端形象店（酒店、商超）的业务沟通和人际关系沟通工作，不断地融洽双方的客情关系。
⑥巡回检查、不断督促经销商及二级分销商的酒店、商超终端促销工作，及时解决处理出现的各种问题，时时指导做好终端网络的拓展和维护工作。
⑦指导经销商招聘终端促销员和业务管理员，并协同促销主管搞好终端促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
⑧总体负责所聘终端促销员和业务管理员的工资奖金发放管理工作。
⑨总体负责统计并上报本市场酒店、商超、 二级分销商促销费用月报表。
⑩负责各种信息搜集工作，并归纳分析、定期上报酒店销售周报表、商超销售周报表。
驻点酒店主管职责：
①指导并协助经销商招聘酒店终端促销员和业务管理员，签好聘任合同书。
②重点抓好酒店促销员和业务管理员的日常培训管理工作。
③负责酒店促销员和业务管理员的档案管理，并定期考核。
④在办事处经理指导下，与经销商的酒店主管一起全面落实酒店终端开发计划，并指导经销商签订酒店相关协议，做好网络档案登记。
⑤指导酒店促销员做好产品、POP终端生动化陈列，同时要不断地维护酒店终端网络。
⑥具体负责抓好酒店促销礼品的管理与发放工作，并及时填写礼品发放表。
⑦具体负责所辖酒店促销员和业务管理员的工资奖金造册登记及发放管理工作。
⑧具体负责填写并统计所管理的酒店促销费用月报表。
⑨负责落实酒店相关促销活动，并做好评估总结工作。
⑩指导经销商以亲情化公关手段，不断维护并提高与酒店终端商的客情关系。
B11收集整理、归纳分析酒店促销员的酒店销售日报表和业务管理员的工作日报表。
驻点商超主管职责：