思想营销: 营销战略 - 正文营销执行力的灵魂（4）

项“尊重个人”重要性超过一切。

    创始人山姆·沃尔顿的理念和想法其实也很简单——沃尔玛百货强调的主题是执行力和所有权意识。

    一个接一个发言人敦促与会经理加强执行力，特别是让货架保持充实、缩短顾客排队等待结账的时间，以改善对顾客的服务。

    要彻底执行任务，秘诀在于让商店员工把自己所在的部门，当成自己的公司来爱护。为了灌输这种所有权意识，高级主管向员工推出一个全新的信息：“这是我的沃尔玛！（It's My Wal-Mart!）”各部门经理一再向听众高呼：“这是谁的沃尔玛？”每一次，一万名商店经理都齐声响应：“这是我的沃尔玛！”问题思考

    研究区域销售经理的工作方法

    小引

    最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。

    《销售与市场》杂志认为：“区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。”并为此组织了系列策划文章。应该说，区域市场营销管理升级，是一个系统工程，食品饮料酒业公司摆脱低层次的竞争，同样需要营销管理升级。如何升级，见仁见智。笔者以为最核心的就是要着重研究并提升区域销售经理的工作方法。学会**两结合的精髓总体来讲，区域销售经理无论从事哪个市场的销售，有两个工作方法是必须研究的，在营销工作实践中也是必须加强提高的： 

    (1)一般和个别相结合； 

    (2)领导和群众相结合。 

    如果区域销售经理学会这两种**称之为“放之四海而皆准”的工作方法，那么其区域市场工作必将是得心应手，销售业绩也将是灿烂夺目。

    一般号召与个别指导的结合策略

    任何市场的销售工作，如果没有一般的、普遍的号召，就不能动员销售员和经销商行动起来。

    但如果仅仅限于一般号召，而区域销售经理没有具体地直接地深入市场，将所号召的工作实施起来，贯彻下去，突破一点，取得市场经验，那么，区域销售经理就无法丰富完善一般号召的内容，同时，也就无法验证一般号召是否正确、是否有指导性。

    如果是这样，那么一般号召就有落空的危险。

营销执行力的灵魂 （4）（2/2）

营销执行力的灵魂（4）（2/2）