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营销执行力的灵魂 (4)(1/2)

    笔者以为,有五种力量支配人类一切社会关系:权力的力量、金钱的力量、**的力量、爱心的力量、信仰的力量等,而信仰的力量最为惊人。在研究诸多企业营销执行力过程中,笔者发现:强大的、持久的执行力同样来源于执著的信仰。

    缘起信仰,执著是金!成功的、长久的市场营销一定是源于一种信仰的力量。没有信仰,就不会产生强大的执行力。

    一个企业的营销组织,建立了一套好的组织文化和组织信仰,建立健全了一套好的信念驱动机制,其营销人员在任何一个区域市场必将是战必胜,攻必克,身经百战,所向披靡。

    定位大师特劳特说过,营销是一场战争。谈起战争,不由得令人想起一位元帅的战争名言:“知道自己为什么而战的军队是不可战胜的。”在中国酒界,金六福酒业公司总裁吴向东先生无疑是个元帅级人物。据笔者了解,在金六福的企业福文化构建系统工程中,吴自始至终都是一个注重以信仰作为营销执行力日日提高的至高无上的驱动器。

    吴向东曾指出,幸福对于每一个人来说,都是一种理想,而对于我们来说,不啻如此,用爱心、用智慧构筑金六福福文化的品牌信仰,就是一项伟大而崇高的事业。我以为,伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌信仰,而伟大的品牌信仰必将支撑伟大的企业营销执行力。

    研究金六福品牌所载的六种精神,其核心的两条就是关于信仰机制的。一是“真诚能解决一切问题”,二是“企业因为有我而美丽”。笔者理解,“诚心、诚意、敬业、诚信”就是吴向东送给金六福六百多名专业营销人员和四千多名促销人员的八字真经。

    有了好的尊重人性的品牌信仰,自然而然地决定了每一个金六福人做市场、做生意所必须拥有的营销执行力。说句并不夸张的话,我觉得,在信仰机制驱动下,金六福的营销人员在残酷的市场竞争中,必将如同红军长征中的广大指战员一样,具有对革命理想、革命事业无比忠诚、坚定不移的信仰,在他们面前,就没有什么征服不了的困难。

    毫无疑义,短短几年,赢得了金六福市场狂飙发展和高歌猛进,是一种源于信仰的完胜。

    全球第一大零售企业沃尔玛的企业文化最基本的形式,表现为三条核心信仰:

    一是尊重个人;

    二是服务顾客;

    三是追求卓越。

    其中的第一