他和你说，他是连命都不要地投入了，那么真相一定被隐瞒了。世界上从来就没有只可意会、不可言传的事情，只是强者不愿意告诉你如何打败他而已，所有的路只能靠你去观察、学习、分析、实践。中国人是好面子的，这样的经验从来都不需要别人去告诉你，然而这好面子的来历却不是谁都告知你的，如何去用更是没有人会告诉你。中国至少还有这样的好处，人好面子，总会将自己内心有价值的秘密不经意传播出去，所以你能看到，中国的专利保护总也不顺畅。你若到了日本，便是如何一流的技术、经验，不用上点时间，你就别想把它学了来。所以在中国，其实经验推广起来有着实实在在的好的道场。

    寻找试验田，便是推广经验价值绝妙的办法，它看上去很普通，却很具魔力。你自己觉得是绝妙的主意，连在小范围内都没办法实践下去，铺设出大场面，成败其实早就注定了的。一个地方的经验到了另一个地方总要换换形式，调整一下内容，你在平地上设计出来的车，卖到到处是平川的城邑，未见得就有什么太大问题，若出问题也大体是款式、颜色、当地人的好恶而已，你尚有办法在当地便把事情解决了；若是把车子卖到了高山险地，人家很是喜欢你的车，也觉得很方便，但总要怀疑你的车子能否适应人家颠簸的路。

    所以不管你要施行好的管理方案还是销售新上市的产品，最好先找几块“试验田”，先行验证它的合理性、受欢迎程度以及问题和缺陷。有了这样的测试，你不一定胜却一定不会败，胜则是全局性的主动，败也可以再行试验，从头来过；便是大规模推广，所承担的风险也是你可以预料到的。

    这样的试验田总能让你发现问题，提供解决的办法，不断完善你的管理方案或产品改进。试验田里成功了，便是你推广的榜样、标杆，你总能在那里试验出最好的方案，培养出最好的人才，发现最广泛的问题，同时也能让你扫清观念上的阻力。

    最后，你便发现人类所有的管理经验和文明成果都是这样一点一点摸索来的，试验的目的只是要验证想法的对与错，推广的目的才是获得成功。