这类招商。

    从乐百氏１８００万拍卖“生命核能”经销权到恒基伟业利用“小区域独家代理”的策略迅速启动“商务通”市场，一年时间创造８个亿的销售额，可以说，招商演绎了许多精彩的商战传奇。

    从本质上讲，招商是企业对中间商资源的整合和利用的过程，招商的效果好不好主要取决于企业能否寻找到与自己的资源相匹配的合作者——中间商。只有企业和中间商共同努力，才能真正在市场上有所收获。

    招商可以不断延伸为市场运作的手段

    很多企业把招商仅仅理解为拓展渠道的手段，这是很不完全的，招商实际上可以延伸为企业市场运作的手段。

    也就是说，招商不只是能够实现企业的渠道拓展目标，对于渠道梳理、新品上市等等市场运作目标，也都有可能通过招商的手段得以实现。

    招商，企业与中间商务必共存共荣

    近年来，大量中小企业的出现使招商成为企业渠道拓展领域的独特风景，由于招商所具有的“三快三省”的特点（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力），许多企业在产品上市的初期选择了招商运作。

    然而，因为对招商的本质的理解不够全面、诸多急功近利的心态、甚至利用招商作为赚钱的手段等多种原因，招商运作也出现许多黑幕，“坑商”事件时有发生。许多企业甚至把招商当成了一种商业游戏，肆意制定规则、修改规则，损害参加游戏的中间商利益。

    招商不是好玩的游戏。作为一种企业选择分销渠道的模式，招商实质上是企业和中间商共存共荣的商业规则。无论是企业还是中间商，只有本着真诚的态度、合作的精神、共同创业的目的，才能共同收获，创造真正的商业传奇。