了向读者提供信息、回收资金的功能外，从经济学的意义上讲，更主要的目的是为了引发广告服务潜能，获得再生产的能力。

    报纸营销流程图及三大指标相互关系（略）

    从中可以得出如下结论：报刊销售是报业经营的中心环节。报刊的销售市场本身也是广告服务的销售市场，只有报刊的销售市场活跃，报纸的广告服务销售才活跃，这应该成为一个规律。

    (2)报刊销售的地域性原则，这是具体的营销术。从近几年广告排行榜看：1994年《新闻出版报》刊登广告排行榜，先是10家地方报纸过亿元，后是5家地方报纸超2亿，仔细看来，发行量和影响力都大于地方报的中央级大报榜上无名。

    《深圳风采》今年第?期刊登了北京、上海、广州、深圳四市居民消费情况调查，其中涉及报纸的调查情况，排在前三位的分别是：

    北京市：《北京晚报》、《北京日报》、《北京青年报》；

    上海市：《新民晚报》、《解放日报》、《文汇报》；

    广州市：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》；

    深圳市：《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》。

    这四个城市的报纸捎费有一个共同特点：排在前三名的均是地方报纸，在全国具有影响力的大报又是榜上无名。原因只有一个：地域性报纸由于有密集的地方信息，因而获得地域受众的信任，实际上同时开发了地域性广告市场，为吸引广告奠定了基础。结论是，地域发行量决定了地域影响力，进而决定了广告刊出量。

    所谓地域性原则可以从下列具体营销术中体现出来：

    A．“立足城市，面向市场”。这是体现地域性原则的基本方针。城市是信息中心，是城市报纸发散地，市民是城市报纸的主要受众，有了这两条，报纸的舆论功能、信息功能和广告功能才可最集中地表现出来。报刊必须缩小自己的服务范围，把目光集中在所在地域或中心城市。

    B．“上市入户，零距服务”。这是“立足城市，面向市场”基本方针的具体表现形式。上市是指零售市场，没有零售市场就没有市场效应；入户是指订阅，要让报纸飞入百家；“零距服务”是指及时把报刊送到读者手中，时效越快越好，这是为读者服务的行为基础。

    C.“加大压强，重点突破”。这是压力原则。指发行工作必须主动出击，创造条件，集中兵力，迅速突破重点地区，占领市场。不能等待观望，也不要平均使用力量，要把劲用在最能产生社会效益和经济效益的地方。

    D．“形成影响，促发广告”。这是广告服务销售原则，是经营的落脚点之一。广告来源于报纸的影响力，发行工作必须着眼于扩大报纸地域性影响力和实际使用率。“眼在市场，心在广告”，这是报纸经营者的主要追求。