及时性和周到性；加大压强，重点突破，小市场造成大影响。

    以市场为中心，以发行为手段，激发市场效应，推销报纸的影响力，引发广告经营潜能，使报纸获得充分交换价值，进入扩大再生产的良性循环之路和发展报业经济的资产增值之路。

    面向地域，面向城市，提高发行密度，求得广告回报，应该说这是崔恩卿报业经营宏观思路的基本点。

    三、崔恩卿的“两论”、“三化”、“四轮驱动”

    崔恩卿还用生动的概括性短语归纳出他的主要报业经营观，最有名的是：两论、三化、四轮驱动。

    “两论”指的是媒介论和经营论。一是媒介论。报纸本质是媒介，即信息载体，传递信息的工具，其功能是传递社会发展的实用信息。二是经营论。报业经营有三大环节，第一环节是产品的制作，即报纸的编辑；第二环节是销售，即发行；报纸发行是报业经营的中心环节，是实现报纸社会影响力的关键环节；第三环节是广告经营，表现形式为销售报纸的广告版面。在现代大众传媒的经营中，广告经营实际上是媒体影响力和实用性的重要标志，也是媒体使用价值转换为充分交换价值的重要体现，一般来说，广告经营应当视为运营的基础和基本的经济来源。

    “三化”指的是大众化、市场化和地域化。大众化，是指报纸作为一个产品的市场定位，大众传媒决定了报纸的服务性、贴近性的制作要求。市场化，这是报纸营销方式的定位。传媒作为商品是通过市场途径进入社会，报纸在市场需求和优胜劣汰的市场竞争法则下得以提升和发展。“地域化”是指把报纸作为商品的目标市场的定位，也是经营的策略选择。物理学有“压强原理”，军事学有集中兵力打歼灭战的战术，把上述原理和战术动用到营销领域里，崔恩卿谓之“小市场大影响”原则。报业经营的特殊性在于价格低于成本，在这种情况下，崔恩卿认为，报纸经营必须把经营创收的落脚点定位在广告经营上，首先要赢得读者，形成影响力，从而成为广告载体，最终形成经济收入，这是报业经营的基本规律。之所以要“小市场大影响”是因为绝大部分广告主都在一个潜在消费者相对集中的目标市场中寻找顾客，所以报纸经营要地域化，也就是所谓的有效发行原则和有效服务原则。

    “两论”和“三化”构成了崔恩卿早期报业经营观的基本思路，在这两个前提下，他坚决地进行产业化背景下的报业改革。

    “四轮驱动”的经营观是崔恩卿在运作《北京娱乐信报》时提出的，它成为了《信报》的核心经营理念。“四轮驱动”指的是“采编、发行、广告、社会活动”四个部分的工作一起推动报业的前进。在崔恩卿看来，社会活动是报纸营销的一个重要手段，可以使报纸迅速在特定人群或特定地点形成前所未有的影响，使报纸的品牌深入人心。因此，对于报纸的社会活动有这样的认识——“深化主题、依托版面、扩大影响”，报纸必须把握机会，发动整合社会力量，用能引起社会强烈关注的主题性社会活动形成影响力。此外，报纸办活动要围绕报纸这一产品来做，要结合版面，不要以经营创收为目的，最终是扩大报纸的影响力。

    应该说，“四轮驱动”是他“报业大经营观”的进一步深化和拓展，是更宏观意义上的大经营观。他把社会活动（策划）作为第四轮，既有《信报》起步时资金紧张、需要以活动拉动品牌的原因，也契合现代报业经营的发展方向。品牌的拓展、媒体的造势，采编、广告、发行、策划的良好互动已成为现代报业经营追求的目标。“四轮驱动”的理论比“大经营观”更进了一步。