历史

小步快跑(2)(1/2)

    我们现在不上市不等于将来不上市,等到有资金需求的时候,也可能会上市。

    我们现在比较稳定地在发展,现在我们发展机会也很多,进入其他领域也很多,但还不足以用这么大的速度发展,因为我们每年投资7、8个亿,搞些项目。

    现在改革的话,人才储备还不够,每年要出很多的总经理,现在我自己培养,每年进一两百个大学生,三到五年会出一批人才,这个人才储备也不是各种各样的人都能当总经理,当厂长,现在还是一个问题。

    如果我们以2002年为一道线的话,那么在这之前,宗庆后是彻底执行了“小步快跑”的发展战略,正因为坚持得彻底,所以娃哈哈取得了骄人的战绩。而在2002年之后,由于市场情况发生了变化,宗庆后关于“小步快跑”的理解也发生了变化,其中最重要的,是关于“创新”的理解。

    15年来娃哈哈丰富的产品线是产品多元化发展的真实写照。果奶、AD钙奶、纯净水、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥功能饮料等,过去一直是娃哈哈的主要盈利品种。但随着市场的变化,竞争对手的增多与强大,加之创新能力的提高,娃哈哈在上述五大品类的市场表现不容乐观。

    另外,投资很大的娃哈哈果汁和娃哈哈牛奶等品种尽管获得市场认可,但并未在市场上取得过话语权。主要品种受到对手攻击,其他品种的附属地位没有改变,这就是娃哈哈的市场现状。

    娃哈哈产品的口味,历来经得起消费者的挑剔。作为食品饮料行业的巨子,显然口味占有相当大的主导地位;其次,娃哈哈的价格也具有相当的竞争力。从产品本身来讲,娃哈哈似乎已经具备了食品饮料企业能够获得成功的必要因素。过去风光的市场表现,已经对此做了佐证。

    但,现今的消费需求和偏好度转换之快已经不仅于此。除了口味、价格因素外,消费者更重视产品的附加值——卖点、核心利益点、包装、情感、口碑甚至是瓶型、容量等等都在起着重要的作用。目前在市场上真正成功的产品,无不是综合创新的典范。健力宝在沉寂之后推出的“第五季”的爆果汽等这类看起来“另类”的产品,也赢得了消费者的另眼相看。

    在中国商业结构尚不十分发达的市场,娃哈哈丰富的产品线还可以在一定时间内保持着相对的领先优势,但在商业结构发达的市场,娃哈哈的产品线就显得庞杂而缺乏核心的竞争能力。

    打江山易,守江山难。在产品生命周期不断缩短的大背景下,娃哈哈在主动应招或被动应招中,如何增强产品线的综合竞争能力和创新能力,是娃哈哈能否勇立潮头的关键。

    在关于娃哈哈核心竞争力是什么的阐述中,宗庆后也认为,“不断地创新”将成为娃哈哈核心竞争力的理念:

    我感觉核心竞争力有很多方面,一方面是这支职工队伍就是人才,一方面是大家对企业比较忠诚,我们现在的知识职工占整个职工队伍的三分之一还强,我想一般的制造业达不到。第二我们这些年的大规模的技术改造,我们引进的设备都是世界上一流的设备,在成本上、效率上都是大大的增强。另外我们这些年引进了高科技的设备、仪器,同时引进一批开发人员,我们和国外大公司及科研机构进行合作,技术也领先于人家,世界上饮料行业的新技术我们都有,在这方面也领先一点。另外一点我们在不断地创新,不断地挖掘消费者潜在的需求,我们的理念就是要生产具有真正实用价值的产品,也是创造物美价廉的大众化名牌。所以在这方面也是我们领先人家的地方。我感觉企业核心竞争力是包括了各方面,要把企业做好,要各方面都领先人家才能做得好。

    2004年4月初,3万箱“激活”饮料首次登陆成都著名的连锁超市——红旗商场。“激活”中含有南美青春活力果“瓜拉那”,是娃哈哈独立研制开发的,此举表明,娃哈哈已经从过去跟进开发产品跨越到了自主研发——“激活”是一个风向标。

    据了解,其实早在2003年,娃哈哈就推出过一款功能性饮料叫“康德利”,但显然很多消费者并不知道名字。

    而此番卷土重来,娃哈哈似乎志在必得:“饮料市场的同质化竞争严重,要重新洗牌。”

    宗庆后称,中国饮料市场的竞争已经进入了一种僵局状态:

    在经历了“两乐”狂风暴雨般的进攻、台资(康师傅、统一)企业疯狂扩张和中国原有著名品牌不断倒塌的市场洗礼之后,市场已经开始变得沉默。然而,这个市场却又的确是暗流涌动。每一次新产品的革命,都会带来新的机会,造就新的品牌。谁将成为下一步市场改革的推进者?目前还不得而知。有一点可以肯定的是,在目前的市场僵局下,很多企业都在尝试寻找这样的扩张机会。

    宗庆后总结道,从过去跟随型开发产品,到今天自主研发产品,对于娃哈哈来说,是在顺应市场的变化。

    对于自己在“创新”理念上的递进,宗庆后认为,“创新”也是分层次的,以前娃哈哈搞的是低层次的创新,而随着竞争的加剧,娃哈哈要由“低层次的创新”向“高层次的创新”转变,要从“适度创新”向“自主创新”转变。而这也是宗庆后关于“创新”的三阶段论:

    企业技术和管理创新是企业核心竞争主要的组成部分。也应该说是企业能够得到长期、健康发展很关键一个因素。第一个我认为技术和管理的创新最主要的问题是注意人家做不到的你能做到,人家做得好的你比人家更先进。这样企业就有竞争意识。第二在企业技术与管理创新当中,一个是根据自己企