历史

做事先做人(1)(2/2)

域的商标使用权,期限10年,从1990年到1999年,整整一个90年代,何伯权就像是“乐百氏”的“养父”,将“乐百氏”从其“生父”处领养过来,精心培养,期待它能长大成材。

    乐百氏成长得太快了,每年近乎翻一番的增长速度快得让人惊喜,也让人不安,因为对这个品牌做出最大贡献的中山乐百氏却没有这个品牌的所有权。

    何伯权一开始就对“乐百氏”商标喜爱备至,以致从未想过真正来创自己的品牌,随着中山乐百氏公司的发展壮大,“乐百氏”已成了何伯权事业甚至情感的一大部分,这三个字浸透了他的心血和汗水。当时他没有钱打广告,于是每到一个城市,他就和他的伙伴们买来大红纸写成横幅:“热烈祝贺乐百氏奶投放市场!”一个晚上穿街走巷贴满整个城市。对这个书写了无数次的名字,何伯权又如何能轻言放弃!

    广州乐百氏不但可以自己生产“乐百氏奶”,还可以将这个品牌租给别人生产“乐百氏奶”。时光转到1992年,中山“乐百氏”的全年产值已达8000万元,何伯权不得不为他掌管的这个企业思考一条后路:数年后,如果不能使用“乐百氏”品牌将怎么办?中山乐百氏必须有一个自己的品牌。

    “今日是历史和未来的分界点,今日的结束是新的今日的开始。”对自己从北京大学亲自征集来的“今日”商标,何伯权十分满意,而“今日”的特殊内涵也反映了何伯权对“乐百氏”的一种复杂心情。他对“乐百氏”仍珍爱备至,但又不得不让它从自己的事业中渐渐淡出,而全力以赴去推广“今日”。

    1992年,中山乐百氏保健品有限公司改名为广东今日集团,但乐百氏奶仍是集团的主导产品。为了尽快推广“今日”,何伯权招来了广告学博士,团结了一批广告人,其宣传攻势在1994年达到了顶峰。“神话人物”马俊仁以1000万元转让费将“马氏营养配方”的“生命核能”卖给了何伯权,而何通过媒体的炒作,仅市场经销权就回款1800万元。在持续的炒作中。“今日”的知名度迅速上升,“生命核能”俨然可与“乐百氏”分庭抗礼。

    贤人曰:“谋事在人,成事在天”。1995年“生命核能”正要大举出击,却遇上了全国保健品市场的大崩溃。这一年,马俊仁也与其弟子不欢而散,陷入低潮。“生命核能”没能引起连锁反应,更无法单独托起“今日”。相反,这一时期的乐百氏奶依旧红红火火,蝉联全国乳酸制品销量第一的桂冠。此时的何伯权,内心充满了矛盾:这边“生命核能”有心栽花花不成,那边“乐百氏”无心插柳柳成荫。看来,何伯权此生注定要与“乐百氏”有缘。这种情感的联系在他心中所占的分量,或许并不亚于利益对他的影响。“生命核能”代替不了“乐百氏”,“今日”也代替不了“乐百氏”。这世上没有什么东西能斩断何伯权对“乐百氏”的“亲情”,他必须拥有它。

    1996年,何伯权向广州乐百氏开出了1500万元的高价,要完全取得“乐百氏”商标在奶类制品方面的所有权。当时经营处境在走下坡路的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此,它再也不能向别人授权或自己来生产“乐百氏奶”,“乐百氏奶”被正式“过继”给了何伯权。

    退出了奶类市场的广州乐百氏当时还有另一主导产品:乐百氏矿泉水。尽管水和奶各有其主,但借助“乐百氏”品牌的威力,水也畅销不已。一时,双方似乎相安无事,但半年后,一个意外的插曲出现了。

    1996年夏天,乐百氏矿泉水在其主要市场湖北遭重创。不少假冒乐百氏之名其实是从水管进来的“矿泉水”,使得正在抗洪抢险的解放军战士大闹肚子,而实力弱小的广州乐百氏无力应付这种局面。媒介曝光后,“乐百氏”的名声一落千丈,水的形象连累了奶,广州乐百氏的黑锅要中山乐百氏背,不少舆论把矛头对准了中山乐百氏。毕竟,没有多少人知道:此“乐百氏”非彼“乐百氏”。

    何伯权决心向“乐百氏”不争气的“生父”最后开战,他要全面收购广州乐百氏。但广州乐百氏不甘就范,还有抵抗的余地。