样使用这一策略，抬出你逐步升级的领导。对方会很快明白你的用意，请求休战。

    ２.每升一级，你就应该回到你谈判开始的立场。不能让每一级领导都切掉一片你的意大利香肠。

    ３.在你获得最后批准而且签定合同之前不要认为交易已经成功。如果你开始从心理上认可这笔买卖，那你就会投入过多的情感，以至无法脱身。

    ４.最为重要的，不要因为懊恼而控制不住自己的脾气，放弃本来可能是双方都有好处的买卖。但是这种策略是不公平的也是不道德的。但买卖就是买卖，而与良心无关，对吗？你是在润滑商业的车轮，而不是教化恶人。

    切记要点

    不要让买家知道你要让领导做最后决定。

    你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。

    即使公司是你自己开的，你也可以使用这个策略，抬出你的组织。

    谈判的时候不要太顾及面子，不要让买家诱使你承认自己有权力。

    试图让买家承认，如果你能满足他们的所有要求他们就会同意你的意见。如果不行，依次使用下面三个策略：

    １.抬举他们的自尊。

    ２.积极建议他们去请示领导。

    ３.有保留成交。

    如果在你没有准备好的时候他们强迫你做决定，你就给他们一个决定，但要让他们知道在同你的人商量之前，这个决定只能是否定。

    如果他们对你使用权力升级策略，在每升一级的时候你都回到原来的立场，而且抬出你的一级级领导。

    在这一章中，我介绍了请示领导这个谈判策略的用法，现在你也应该更有自信来对付那些对你使用该计策的买家，在下一章中，我教你更多的谈判中期策略。