12.3你在追求什么

    你正处于一个发展的阶段，在那里，你可以通过认识自己的关注目标，对进步加以肯定。你已经用这本书来引导你建立一个来自于高效操作系统，包括具有理解力的工具和观点的详细计划，来支持你的思考、工作和交流。

    那些工具和观点包括：

    一个被强调的、对这个旅程的期望。

    你构建的一个基础，表达为“到目前为止你完成了什么？”

    宣布的关注目标，表明了你将实现的东西以及它的影响。

    发展一个登记争议和顾虑的记录，为你记录对你来说最重要的东西。

    行动路径被设计出来，让你和策略委员会成员管理，以实现关注目标。

    主要的中间产出和依赖因素，与最初的策略一起被确定和描绘出来。

    通过问题解决办法来调整关键阻碍因素和发展方向。

    你的支持网络被建立起来，以支持你的持续努力。

    培训关系在开放型和接受性的基础上建立了起来。

    具体的项目管理策略被草拟出来，以处理你的日常活动，并激励他人的行动。

    沟通计划的出台使你系统地创造动力、达到结束并练习致谢。

    如果你把这本书看做信息、激励和见解的来源来阅读，那么我相信你已经到这一步了。无论是否已经为你的成就发展了一个完整的蓝图，或简单地产生了对可能性的认识，我们都将一起巩固并融入这本书的经历中。

    你向别人清晰地、强有力地传达已经取得的成果的能力将让你真实地获得进步，也可以让你的听众得到进步。与别人交流你的关注目标是一个有影响力的方法，可以修改和完善你学到的内容和向往的行动。

    比如，想像你遇见了一个朋友或同事，他们问道：“这些天你干什么了？”或者可能有人看见你忙于看这本书，并在上面写写画画，他们会说：“这本书很有意思吗？”你只有60秒的时间通过一种集中的、醒目的、能表达你的热情和兴奋的方式来回答。

    你的回答需前后一致，需包括你正在做的事情及这件事与别人的相关性。设计你的沟通，以使别人听到以下这几种要素：

    你的关注目标以及你对它的承诺

    关键的中间产物和产出

    一些关于你如何实现目标的具体细节

    到目前为止发生了什么事，包括结果和过程

    你的成就对你的听众的意义（记住关于聆听的普遍筛选法则：“你说的东西对我有何影响？”）

    你有可能接受挑战和冒险的地方（这个领域向其他人打开了为你的努力做出贡献的渠道。）

    一个让你的听众加入，并支持你的努力的邀请

    60秒之后，当你说完时，别人可能会做出如下反应：

    “我怎样做才能支持你？”

    “我想加入。”

    “我能做什么？”

    下面的故事讲述了一个有效的演讲。发表演讲的人是一位受雇于一家法律公司的律师助手。一位律师同事找到他，说：“你正在用这本书做什么？”

    这个助手回答说：“我一直致力于执行一个计划，使我变成一个法律事务代理人。我的目标是四年后得到法律学位。我的计划要求我每晚去上课，白天还要到这里来做兼职。我还得供养我的儿子。

    真正让我兴奋的是，现在我发现我拥有了所有能实现梦想的要素。被学校录取，在工作和学习间找到平衡，当我上课时儿子有人照顾，回到公司能跟上进度。我的朋友在听说了我的这一目标之后，也愿意在许多方面支持