答这个问题，同时获得表达成就的技巧，我们需要从结果开始。在问卷2.3中，我会让你回答一些精心设计的问题。然后，在问卷2.4中，将这些结果转化为成就。

    记住：结果是以可衡量的形式表达的。

    例如：

    “我是这个地区的顶尖销售代表。”

    “我作为一个单亲家长抚育了两个孩子。”

    “我们的客户获得了最高的环境测试分数。”

    写下你对下面六个问题的回答（每一个答案都提供了一个例子）你做出了什么样的结果：

    在现在的工作中（1）（非常有策略地将公司的年销售额从300万提升到了600万）

    在你的职业中（2）（在两家公司建立了市场部，收到工业协会的MRCOM AWARD）

    在你生活中的其他领域？（3）（结婚九年了，并且很幸福，有两个了不起的孩子）他们做出了什么样的结果：

    你现在的同事（4）（在两年内帮助公司的销售额增加了300万）你过去的同事（5）（把我们过去的公司卖给了一家大的竞争对手）你的客户或者委托人（6）（我的三个客户都在带领他们可敬的企业向前发展）2.4 成 就

    很好！现在使用问卷2.4，将你对结果的回答转化为成就。

    首先，回顾你在问卷2.3中所写下的答案，然后，应用下面的格式：“如果有一些事发生了（结果 ，然后我认为，它使得某些事成为可能（成就）________ ”。

    例如：

    我认为，作为本地区的顶尖销售代表使得我有可能成为一个销售经理；

    我认为，作为一个单亲家长养活两个孩子，可以使我将这种品德延伸到职业中需要依靠自己的其他领域中；

    我认为，我的顾客获得的环境测试分数使得我们被认为是本州顶尖的环境机构。

    将问卷2.3中的结果转化为成就。现在开始回答下面的问题

    我认为（关于问卷2.3中的问题）（非常有策略地将公司的年销售额从300万提升到了600万）使有可能，

    （在市场服务策略上的领导性）我认为（关于问卷2.3中的问题）（在两家公司开展了市场部，收到工业协会的MRCOM AWARD）使有可能，

    （为未来顶级市场人员的候选人）我认为（关于问卷2.3中的问题）（结婚九年了，并且很幸福，有两个了不起的孩子）使有可能，

    （我将孩子们教导成为快乐、成功的人）我认为（关于问卷2.3中的问题）（在两年内帮助公司的销售额增长了300万）使有可能，

    （在未来三年内使公司销售额增长为3000万）

    我认为（关于问卷2.3中的问题）（把我们过去的公司卖给了一家大的竞争对手）使有可能，

    （在未来三年内我们作为一个公共贸易公司被认可）我认为（关于问卷2.3中的问题）（我的三个客户都在带领他们可敬的企业向前发展）使有可能，（我的客户可以应用我们提供给他的营销工具而取得成功）注意到我们使用了句式“我认为”，这个句子在我对于成就的表达中添加了什么呢？接受我的培训的大多数人认为它建立了一种强烈的归属感。另外，当你用“我认为”说话时，你说的话会被你的客户接收为一种肯定——一个令人振奋的但并不需要证据支持的宣告。

    在提出这些宣言的时候，你使自己变得更加有力，同时通过一种精心选择语言的创造使得你的客户参与其中。你的成就被完整地宣布如下：

    我认为……

    我的感觉是……

    你可能不同意，但是……

    在成就的世界中表达自己是一种什么感觉？你注意到自己的感受了吗？你对他人的经历有什么感觉？

    “积极”、“骄傲”和“欢乐”是我经常听到的形容词。你改变了他人对你的评价和看法，你的热情增进了你与他人交往的能量和兴趣。

    论述结果和成就创造了这样一个平台，在它的上面可以开辟通往未来的新路线。建设前景和超越过去所需要的地图和工具是我们接着要论及的对象。