“领袖”推荐效果好

    很明显，在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话的宣传——“我们的赠品如何如何好，如何有价值”是不够的。

    这就成了俗话说的“王婆卖瓜，自卖自夸”了。

    这时，一些企业往往会利用产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响的公众人物向消费者进行推介。

    虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传高，但是其所产生的影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模促销活动。而且通过这种方法宣传送出的赠品便可能具有较长时间的生命周期，不至于产生一次性制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象，因为“意见领袖”的号召力能使消费者萌生还想再获得赠品的**。

    在宝洁公司玉兰油“缤纷夏日”的促销活动中，我们邀请到了香港著名的节目主持人兼影星吴大维先生，担任此次巡回促销活动的嘉宾主持人。

    在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次浓情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。

    吴大维先生健康、俊朗的明星风范，引来在场消费者的阵阵尖叫，他们踊跃购买产品和参与游戏、抽奖等促销活动。

    当然也并不是一定要有明星或者公众人物才能产生效果，某些产品的促销也完全可以因陋就简，现场抓伕。

    譬如你促销一些妇女产品（化妆品、服装、手袋、首饰）时，你就可以从现场的消费者中锁定一两个气度不凡的消费者上台向大家推介，或者请出卖场的总经理或者店长来也未尝不可。

    我们就有过多次这样的尝试，在为某跨国公司进行产品促销时，每场活动前，我们都把赠品做成广告牌，以店长或者总经理特别推荐的名义发布在卖场内外的显眼醒目位置，事实证明效果不错！

    如果有机会的话，尽量拉两个“意见领袖”出来说话，推荐赠品，这样很管用！

    开发赠品“戏剧性”

    在我们的脑海中应该清晰地凸显这样一个概念，赠品促销不单单是送赠品而已，而应该为赠品赋予一定的情感利益的概念，这样我们就会把呆板的促销赠品做得生动起来。

    著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义的话——“要挖掘产品与身俱来的戏剧性”。

    实际上也就是为产品赋予感性的利益，使消费者更容易与产品进行沟通，增加一根沟通的管道。

    那么怎样来做这一切呢？

    其实并不复杂，只需要你的主持人、艺员在现场进行一些这样的表演和演示，或者在设计促销游戏时，把赠品的功能利益和情感利益加进去即可。

    我们在为品客薯片促销时，就将赠品如吸盘飞镖、品客老人头像画片、小罐品客薯片以及小红灯笼等，先由我们的品客老人（艺员）和小丑在台上做表演，尔后邀请一些青少年和儿童消费者上台来一起表演和游戏，气氛一浪高过一浪，现场回应非常热烈。

    为了得到这些赠品，在场的父母爷叔们纷纷解囊购买，卖场里面