赠品“名号”要响亮

    送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品啰！

    因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么吸引顾客？难道你送钥匙扣就说赠送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫送小册子一本吗？

    毫无疑问，这肯定不行。

    所以我们必须给你的赠品取一个响亮的“大号”，叫起来既响亮又朗朗上口，最重要的还得与产品的独特卖点挂上钩。

    这样才能有足够的吸引力吸引消费者，并且在活动之前给消费者更多的联想空间。

    譬如我们在策划海飞丝洗发水的赠品时，对于我们要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册，我们就命名为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘笈’”。

    而在向小店店主赠送售卖手册时，我们就把它命名为“小店百事通”，使小店店主觉得拿到这一本手册后，售卖宝洁产品就简单快速多了。

    其实，关于这一点，我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为“超酷球星派对”等。

    响亮的名号在电视广告画面的配合下，逗得小孩子们拉爷拽娘，忙不迭地大队人马前往麦当劳、肯德基，唯恐错过好时候。

    要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有哪些热点使他们关注或兴奋。然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益点、情感利益点等元素结合起来，只有这样，我们才能给赠品取个好名字。

    促销之前多想想，赠品该叫什么名？不要主观地自己认为好就行，你得到目标消费者的脑子里去找！

    恰当炒作增价值

    我们可以清楚地知道，通过赠品吸引消费者前来光顾时，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。

    在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品，排挨排地挤在一起。

    消费者有很大的选择空间，一句话，谁给我的实惠多我就选谁的产品，消费者实际得很，不尚空谈。

    这时，凸显你的赠品的价值就显得非常有必要了。

    某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说道：不要小看了这张优惠卡，当你开始使用它后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金……机会难得，先到先得！

    果然，广告打出的第二天该商场人潮汹涌，险些踏破了门槛。

    也许你会说，如果我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？

    其实我们在前面已经提到过，在消费品促销