当消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，买货还花了我5元呢，讨厌！

    如此一折腾，消费者对品牌还能有好印象吗？

    廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，宣传看起来非常诱人，“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望，原来所谓的超值，就是一大堆每个单价可能只值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象，最后令顾客对此嗤之以鼻。

    的确，在消费品促销活动中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。

    按照我的经验，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%~15%；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%至5%的样子。

    可是不要忘了，我们的顾客经过近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了。

    现在的他们对于商品的价值感，已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面。

    你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感的问题了，所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象的维护。

    适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分地夸大就可能弄巧成拙。

    广告宣传要充分

    在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。

    广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等元素的特征。

    有的放矢地把促销的地点、方式方法、促销由头、赠品推荐等信息传达给目标消费群体，确保赠品赠对人，赠对路，赠得划算，赠得有赚。

    关于这方面的失败教训比比皆是。

    某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办此次活动，光是赠品就价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，活动定于8月18日在该市某公园内举行。

    出人意料的是，天公不作美，8月18日那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。

    但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单地在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注。

    结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知：稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批工作人员在现场闲得快发疯。

    这家企业前面辛苦准备的一切全泡汤了，要想再来的话，又得重新上广告了。

    赠品促销活动再好，宣传不到位，无论在消费群体的覆盖面上和深度上都只是蜻蜓点水的话，你就等于白干了！