进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。

    宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论。

    宝洁认为，只要紧随顾客需求变化而创新的产品，永远不会进入所谓的衰退期。

    海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性地为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念。

    宝洁举办了全国性的“海飞丝清凉酷一夏”促销活动，配合促销又举办了“新海飞丝超酷FIAF大赛”活动，极大地扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发出了海飞丝的生命力。

    因此，当你的产品即将进入衰退期时，在促销决策上你就要注意了：

    首先，不要盲目大搞特价，因为这样只会使你的产品在消费者心目中打折扣。

    到了来年，即使你的产品已经过了改进，消费者也会把它当做去年的低价产品。

    其次，在产品的衰退期促销期间，你要选一些节假日作为由头。

    在价格适当下调的同时，你还应该搭赠一些赠品。同时，一定别忘了强调这不是因为卖才送的，而是公司的节假日酬宾，这样，就能在一定程度上避免产品形象打折扣现象的发生。