市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。

    这在“没有两分钱打不掉的忠诚”的中国市场绝对好用！

    一次到福建的一家食品企业进行营销管理培训。一位老板问我：“李老师，我们的新产品就要上市了，有人建议说我们应该采取高价策略入市，这样可以最快速度收回投资，最快速度赚取盈利。您觉得，我们究竟应该怎样做？”

    我笑笑，对他说：“我想请教你几个问题，可以吗？”

    “你的产品在生产工艺上，或者在产品特点上与国内的其他同类产品有差异吗？”

    “不十分明显。”老板认真地说。

    “那么，你的竞争对手最近有提价举动吗？”

    “没有，基本上都在一个价格标尺上。”

    我说：“这就是了，市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性：

    第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，譬如技术含量要高于你的对手，而且还要有足够的购买者想要这个价位的产品。

    第二，竞争对手不能轻易进入该产品市场并压下高价。

    那么，你的产品目前并不具备这些条件，因此并不适合采取市场撇脂定价的策略。

    相反，在食品市场竞争如此激烈的形势下，你应该首先让更多的消费者尝试你的产品。

    因此，你应该突出和强化产品的某些差异，包括在产品品质上的和感性因素上的。

    然后采取渗透定价策略，以相对低的价格入市，以期在一定时间里获得大范围的消费者覆盖。”

    由此可见，采取渗透定价法的好处是不但迅速占领了市场份额，且低价薄利能有效阻止竞争者进入市场。

    惠普公司就曾经上演了一出巧妙运用渗透定价进入市场的典范之作。

    其时，惠普公司获得了一项打印机新技术的研发成功，此技术使得新型的打印机能够获得更佳的打印质量，大大提高了打印机的性能。

    这时，惠普公司面临定价的选择：

    究竟是凭借新技术优势制定高价格入市，还是保持原价不变，抑或是适当提价，又提价多少呢？

    也许你会认为，既然惠普公司在研发上花费了很大的成本，当然是应该以高价入市啰！

    说到这里，笔者就要问你了，你究竟想保持持续的获利还是只想赚一笔就走？

    别忘了，当你在一个行业里独享暴利时，在圈外时刻都有无数双贪婪的眼睛在盯着你，随时准备一拥而上，瓜分蛋糕。

    我国前几年的VCD之战，产品刚刚问世时的售价曾高达5 000元以上，面对暴利，一大堆企业蜂拥而上，一夜之间全国各地冒出了大小数百家VCD生产厂商，整个业