师傅冰红茶的广告“海滩篇”和“街头篇”中，康师傅锁定新生代消费群体，并延请了在新生代群体中，人气与风头很健的台湾歌星任贤齐为产品形象代言人，而后又相继延请了苏有朋、梁咏琪为代言人，可谓是星光灿烂。

    在广告传播的同时，康师傅又举行了“征集冰力群星”等公关推广活动，在新生代群体中持续提升了康师傅冰红茶的知名度和美誉度，建立和巩固了消费群体对冰红茶的忠诚度。

    第五季上市后，首先在世界杯期间投入3000万元人民币在中央电视台进行广告层面的高空轰炸，一夜之间就在国内一些主要城市窜红，也在其目标消费群体中产生了一定的影响力。

    那么这次第五季拿冰红茶开刀是为什么呢？

    其实，明眼人一看便知，第五季要想走捷径，快速占领消费者脑海，取得较大的市场份额，只靠自己一味地投资去打广告搞宣传，短期内是很难实现其目标的。

    怎么办呢？

    最好的办法当然是找到一个与自己的产品属性、品牌诉求和针对的目标消费群体基本相似的品牌，而且它还必须正在业内走强，人气、影响都是焦点的品牌。

    通过分析后，其矛头自然而然地指向康师傅冰红茶了。

    想当年七喜汽水上市时，面对的是可口可乐和百事可乐两大巨头，想要从可乐堆里冒出头来简直就是天方夜谭。

    后来特劳特创造性地提出了“非可乐”的定位策略，在宣传中充分比附两乐最后得以从围城中冒出头来，成为了排名在两乐之后的著名饮料品牌。

    因此，以康师傅冰红茶当今的业绩，自然成为了第五季借梯子爬楼的最佳工具。

    而且，第五季比当年的七喜做得更胆大，不但比附康师傅，而且直接实施了打击。

    第五季实施的广告攻击战略是有效的，最起码在一段时间里，吸引了一大批消费者的目光，使得一批康师傅的消费者临阵倒戈，转向消费第五季。

    第五季攻击康师傅冰红茶的核心点就是“到底谁最酷”，所以在广告表现中，就需要先把对手渲染“酷”的载体任贤齐给放倒。

    那么，你是否想过，当你面对对手咄咄逼人的攻势时，你该怎么做？

    譬如，当你的对手请了一拨广告演员先摆出一副被疾病困扰的模样，尔后吃了某药，于是便对消费者说：“身体好了”、“再怎样也不累”……

    此时你怎样做？

    我认为这并不复杂，同样把他们请来（哪怕只请到一个也行），再次告诉消费者：“吃了很多药，效果都不怎么好……”

    可是吃了自己的药后，“……现在好了……”

    如此，你想效果会怎样？

    譬如你的企业要向消费者推销一种单组分的保健产品时，你该怎样有效攻击对手呢？

    君不见很多企业在诉求——如果缺钙、铁、锌、硒的话，就会怎么样不好吗？

    好吧，那么你就依然把这群人请来，用一个专家级的“意见领袖”身份告诉大家——哪能什么都缺？这是不科学的说法，其实对于孩子们来说，只需专一进行缺的补充即可。

    不也能有效地颠覆你的对手吗？

    你也许会说，哪有那么容易？

    对手们肯定要跟他们签订不侵犯、不竞争条款的。

    一定会的。

    但是市场竞争的铁律是什么？

    是无所不用其极，是巧妙的“不择手段”。

    请不到明星本人，你就请“模仿秀”嘛！

    现在，濮存昕、潘长江、刘德华、任贤齐、张惠妹、赵本山……这些明星的“模仿秀”花较低的价格就能请到，你根本不用发愁。

    第五季的颠覆代言人不就是采用了这样的方法吗？

    操作的关键就要看你的颠覆性创意是否具有力度。

    当然，当你确实不方便对比攻击你的对手时，你也可以采用凸现核心卖点、广泛打击的模糊对比策略。

    譬如，在立白洗洁精的广告中，王太太和张太太的效果就不一样，两位先生也是各有体验。

    最后一句话画龙点睛——“用立白吧！真的不伤手哎！”立即凸现了立白洗洁精的核心卖点，同时也在消费者心目中淡化了其他产品的优势。