会唱歌的盘子才是干净的盘子，让盘子唱歌的洗洁精才是好的洗洁精！

    你看这位家庭主妇，就算是在厨房洗完了油腻的碗盘，身上还是那么干净，手上也不会残留什么油腻！而且还那么风韵十足。

    为什么那么高兴？——没准老公回来会夸她哦！这就是这个兴奋点的潜语言。

    通过雕牌挖掘兴奋点的案例，我们有什么感触？

    挖掘产品给消费者的兴奋点不要只在产品本身寻觅，所谓“功夫在诗外”，我们应当从消费者的需求和期望值中去寻觅。

    你要善于提问题：他们为什么用？在哪儿用？怎么用？想达到什么目的？还有哪些潜在的期望？……

    总之，我们只要善于提出问题，善于分析和观察，就会有所得。

    海飞丝洗发水难道每天仅仅四处大喊“去屑”就能真正打动消费者吗？

    显然不能。

    那么海飞丝是怎么做的呢？

    一句话把兴奋点形容得纤毫毕现——“使用海飞丝，你就能时刻有信心面对‘做焦点的感觉’”！

    统一鲜橙多仅仅叫喊“富含维C”能行吗？

    一定不行。

    怎么办？

    同样是一句话——“多C多漂亮”！

    你还不喝吗？

    红塔山香烟仅仅依靠几条公益广告能持续激发“烟民”们的兴趣吗？

    显然不能！

    咋办？

    两句话——“天外有天”、“山高人为峰”！

    归根结底，要想找到产品的兴奋点，首先你的思想就要先兴奋起来，让自己的思维发散开去。

    李白的千古诗句并不是出自浩如烟海的经史子集，而是来源于这位大诗人对世界事物的感悟。

    一个成功的楼盘的营销策略绝不是单一地消极地去销售，而是花费大笔墨向用户阐释它的文化品位和精神内蕴。

    现在的产品早已成为关注顾客生活冷暖、身体健康、彰显父慈子孝、夫妻恩爱、朋友情谊、桃李春晖等人之常情的介体。

    当有个姑娘气喘吁吁地跑来问你：“请问有玉兰油吗”？

    其实，她是来买什么的？

    买美丽！

    关于美丽的故事还不好找吗？

    你看，就连街边摆摊的少妇用了玉兰油也引来了大家的追捧。

    当有人奔跑着跑进快递公司说：“麻烦你把这个包裹帮我寄出去吧！”

    其实，他是来买什么的？

    买速度来了。

    那么，关于速度的戏剧性还不好找吗？

    君不见，那位推着联邦快递送货车的快递员不是从华盛顿一脚就跨到北京紫禁城来了吗？

    有这么多内容，你还愁找不到“兴奋点”吗？