会唱歌的盘子才是干净的盘子——生活处处都是“禅”

    广告大师说：“要挖掘产品内在的戏剧性”，这句话说得非常有道理。

    在产品高度同质化的今天，要挖掘产品内在的兴奋点，仅仅依靠直白地诉求产品有这样那样如此这般的功效，已经显得缺乏吸引力了。

    解决的办法就是要深入挖掘潜藏在产品内部深处的兴奋元素。

    怎样挖掘这些兴奋元素呢？

    只要我们换个方式思考，就能找到这个“致命兴奋点”的源泉。

    让我们从产品的基本属性谈起。任何一个产品绝对不是一个孤立的个体，它与消费者的生活和工作是密切相关的。

    无疑，生活是五味俱全的，“酸甜苦辣咸”样样都有，“喜怒哀乐”悲喜俱全。

    譬如一部电视机带给人们的就不仅仅是看电视这么简单，它带给消费者的是家庭的欢乐和温馨；

    一块香皂，带给消费者的是家人的健康；

    一部笔记本电脑带给消费者的不仅仅是办公的方便，而是轻松实现事业和职场梦想的工具。

    那么一种洗涤剂呢？

    它带给消费者的也不仅仅是把餐具洗得干净这么简单，而是老公的褒奖、家人的健康、给家庭主妇带来厨房里的快乐……

    这就是产品背后隐藏的戏剧性元素了。

    怎么样，有没有心里开了一扇窗的感觉？

    有了这么多元素，你还愁产品的兴奋点难找吗？

    雕牌餐具洗涤剂最近的广告吸引了大家的目光，这则广告就非常出色地给了消费者一个牵动购买神经的兴奋点。

    一个裹着浴巾风韵十足的年轻家庭主妇在厨房里搓着盘子快乐地跳舞、坐在橱柜上搓着盘子快乐地摇摆，这些元素给了消费者一个清晰的概念——快乐厨房、快乐生活！

    但最重要的还不是这个，而是它直接推出了“会唱歌的盘子”这个干净新概念。

    在生活中，我们一定都有过这样的体会，用洗涤剂洗过碗盘后，即使已经用清水清洗过了，但有时手还是觉得有些滑腻——还有一些很微小的油腻残留下来。

    于是，雕牌抓住了这个重要的点。这个点的本质是什么？

    ——消费者的需求并未得到充分的满足，尽管消费者自己可能并不觉得，或者自己用清水再冲一遍，或者用干抹布多擦一遍。但这就是消费者心中还未被填充的需求空间。

    通过对餐具洗涤的仔细体验后，纳爱斯发现，油腻清洗得比较干净的碗盘，在擦拭后会显得很干爽，而且用手去搓还会发出“吱吱呀呀”的摩擦声。

    这时，这种“吱吱呀呀”的声音就不再是简单的摩擦声了，而是一种餐具被彻底清洁时的满足，一种家庭主妇对于自己这么能干的兴奋和喜悦。

    于是，兴奋点来了：