们：

    思考时向下看或向他们的右侧看。

    以深沉的语调讲话。

    手势位置较低，并且频繁地与自己接触。

    腹式呼吸。

    4.逻辑

    富于逻辑分析的人所选择的词汇传递深刻的思想并具有影响力，这些词汇本身是重要的。“我的解释令人满意吗？”

    “所有的事情都考虑到了。”

    “我的观点如下……”

    “根据每个人的最大利益，我决定……”

    “你对此事的想法是什么？”

    他们：

    思考时常常向左看。

    以适中的语速、语调讲话。

    很少有手势。

    这里并不是想描述这四种类型的人，而是要说明人们在传递和筛选信息时运用的四种最普遍的方式。大多数人在交流中都使用这种具象系统，并把它们任意组合。

    但是我们也有我们自己偏爱的具象系统，因为那是我们自认为比别人运用得更好的方式。尽管在与不同的人交流时我们可以灵活地组合，但是我们仍然需要完整地运用具象系统。

    当别人运用“我们的语言”时，沟通过程就变得顺利、迅速。视觉型的人很轻松地进行目光的沟通！

    听觉型的人马上一见如故！

    动感型的人彼此感觉舒服！

    逻辑型的人认为每个人都是有思想的、明智的人！当我们不能与他人讲“同样的语言”时，沟通过程就变得艰涩、缓慢。

    视觉型的人会抱怨别人不会从自己的立场看问题或者总是目光短浅。

    听觉型的人会抱怨不能保持同一个频率或者谈话过于单调。

    动感型的人会抱怨难于一致，或者对方过于拘谨、不好接触。

    逻辑型的人会抱怨别人跟不上他的思维，或者只是一个可以一起玩耍的伙伴。