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打造一方“独门暗器”(2/2)

政府投入很多,包括填海费用、土地开支、交通修建以及场馆建设等,而迪斯尼只负责很小一部分的乐园规划设计支出,最后的股权却是美国迪斯尼公司持有43%股权,香港特区政府则是57%。运营40年之后,产权再全归特区政府所有。可以说,迪斯尼公司做了一笔只赚不赔的无本零风险买卖,如果说“有本”,也只是迪斯尼无形的品牌资本。随之,美国迪斯尼公司借着香港迪斯尼乐园开业的东风,也在加紧开拓中国内地的商品授权市场。先是扩展北京、上海、广州等大城市的迪斯尼商店,然后进军内地二级城市,目前迪斯尼商品在中国内地已经拥有了80多家授权经营商以及1200多个经销点。迪斯尼的赢利模式,被称为稀缺资源占有的模式:源头是迪斯尼的动画制作,通过发行拷贝的录像带,迪斯尼赚到了第一轮收入。在这轮收入中,迪斯尼从美国以及海外市场,收回了数亿美元,从而解决了成本回收的问题。接着,主题公园的创收,构成其第二轮收入。世界各地的迪斯尼乐园,能够吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼商店,通过销售品牌产品,迪斯尼赚进第三轮收入。这一轮收入大约占到迪斯尼40%的赢利。而早在迪斯尼公司决定建立香港迪斯尼乐园的时候,就有分析人士指出,公司投资香港迪斯尼乐园的目的主要是借助游乐园,搭建一个能加速其进入中国内地市场的跳板。现在,这个庞大而有效的稀缺资源占有赢利模式,已经悄然启动。进入迪斯尼乐园,人们总能感受到无穷的生机和活力,因为,这里就是一个童话世界,许多动画电影中的可爱人物都生活在这162

    第十四章稀缺资源占有者模式里。从顽皮可爱的米老鼠、唐老鸭、高飞狗到漂亮的白雪公主、七个小矮人(均由游乐园内的工作人员扮演)等等,人们都可以在这里与他们亲密接触。每天,迪斯尼乐园以自己独特的魅力,吸引着成千上万来自世界各地的游客,无论成人还是孩子,都会被它深深地吸引,在迪斯尼乐园里流连忘返。香港迪斯尼乐园的建成,真正成了中国绝无仅有的“独门暗器”。