来的严重后果。如果马谡了解环境的话，他就会明白，自己先占据了街亭这一有利地势，已经处于主动地位，没有必要采取攻势，速战速决。只要坚守街亭即可遏制魏军的前进，能挡住便是成功，用以逸待劳的办法，守而不战，急死张。

    说马谡不了解环境，还因为他只记得韩信成功应用“置之死地而后生”的战略取得了胜利，却忘记了当时是韩信的敌人赵军占据了有利地形，处于优势和主动地位。韩信处于劣势和被动地位。如果敌军坚守不出，必与韩信不利，韩军远来疲惫，不宜久拖，必须诱敌出击，采取攻势，速战速决，才有可能胜利。也就是说，在环境因素上看来，马谡现在的位置，恰恰应该是赵军，而非汉军，马谡应该采取的，恰恰应该是赵军的策略。

    马谡因为不了解环境造成了巨大的失败，企业活动中，决策者和中层管理者如果不了解环境，后果也很严重。

    远的不说，就说试图去中东地区开创事业的一个宁夏服装企业吧，闹的笑话就很有说明性。

    宁夏有一个很不错的服装企业，生产的防紫外线T恤，质量与款式都很好，前几年打进沙特市场，以为那里是沙漠气候，气温高，太阳辐射强，这样的产品肯定会有市场。可是，企业决策者却不知道沙特人出门都坐车，再说中东地区的风俗是不穿T恤的。结果只能以失败而告终。

    同样是一家前往沙特开辟市场的国内某家生产拖鞋的企业，就因为不了解穆斯林的风俗，在拖鞋的底部印着“安拉”字样，结果不只是丢失了这里的市场，还上了海湾国家的“黑名单”，丢了整个海湾国家的市场。这些例子都说明企业不了解市场大环境而导致的盲目行为，是多么的可惜和可笑。

    对环境的了解，除了要掌握一些静态的信息之外，还需要把握的是环境的未来，也就是企业所处市场的未来发展趋势。“未来趋势”其实就是“未来环境”，企业能提前估计到竞争环境的变化，早做准备，才能战胜自己的竞争对手。

    对市场环境的变化估计不足，是导致一些企业将自己的利益拱手让人的重要原因。