第二十五章把握示弱诚信表征（2）

    自古善驭外国，或称恩信，或称威信，总不出一信字。非必显违条约，轻弃前诺而后为失信也，即纤悉之事，颦笑之间，亦须有真诚载之以出。心中待他只有七分，外面不必假装十分。既已通好讲和，凡事公平照拂，不使远人吃亏，此恩信也。至于令人敬畏，全在自立自强，不在装模作样。临难有不可屈挠之节，临财有不可点染之廉，此威信也。

    讲究恩、威，要以信为基础。失信包括违背条约、违背诺言、一些小事、甚至一颦一笑也可能失信。国家讲和之后，就要公平照拂，不让远人吃亏。

    与“信”相应的是“平恕”。在曾国藩看来，信也好，平恕也好，都是有原则的。这种原则就是“我所不可行者，宜与之始终坚持”，就是“大事不可许者，宜始终严执力争”。要做到威信，也不是一件容易的事情，必须“自立自强”，不屈折、不贪财。也就是说要加强领导者自身的道德修养。在信与平恕上，曾国藩的态度是：小的方面讲信、讲平恕，大的方面要讲原则；不能在小事上斤斤计较，争论不休，而在大事上反而放松。

    凡与洋人交际，小事可许者，宜示以宽大平恕，大事不可许者，宜始终严执力争。若小事处处争竞，则大事反有放松之时。不分大小，朝夕争辩，徒为彼族所轻视也。

    遵守和约是曾国藩“信”的思想的具体体现。曾国藩认为：“中外交涉事件，总宜坚守条约。条约所无之事，彼亦未便侵我之权利。”客观地说，遵守合约不仅是对中国人的要求，也是对外国人的要求。对中国人而言，坚持旧的条约，不再签订新的条约；对外国人来说，条约以外的要求不要提，提中国也不能答应。法国提出要在中国开设赌场，这是条约没有的；涂宗瀛先行出示禁止，并照会各国领事，申明条约内容，各个领事也同意涂的做法，禁止了法国人在中国开设赌场。对这件事，曾国藩给以高度评介，认为“此举先发制人，可谓经权互得。凡事皆能仿此，依定和约，接以诚信，而又旁询熟悉彼中情事者，每有争讼，则细究曲直之所在，必可批隙导竅，不致龃龉。”他因此而推而广之，认为所有的事情，只要都是这样做，就一定会搞清楚曲直原因，就一定会批隙导竅，不致龃龉。

    推诚为用讲究平等对待各国。自明治维新以来，日本国政治修明、经济发达、国力日强。同治元年，开始有日本官员乘坐商船达到上海，通过荷兰商人报关进口，之后经常来上海，中国开始同意他们售货完税，但不准他们在上海买货带回；接着允许他们在上海贸易居住，但还是不准他们驶入长江别口；后来又允许他们前来传习学术，但仍不允许验收其船照印信。对日本进入中国开展通商等事务，中国政府呈