营造自发反应

    我们散了会，去了首都希尔顿饭店的舞厅，跟加内特公司共400名高级主管人员一起参加年终大会。

    场景：一个带枝形吊灯的巨大舞厅，50多年来，这里接待过各国元首和政界要人。

    一般来说，每年年终的某个星期二的午餐会上，我会在这里发布公司现状演讲。

    这一次，听众感兴趣的惟一话题是，《今日美国》项目是否上马。

    但是，我让他们等着。

    “今年，加内特公司又是一个极好的年头，营业收入1,367,171,000美元，净利润171,506,000美元，报纸数量已经增加到85种，电视和无线电台数量达到20家。

    “在人员、产品和利润上，大家都不负众望。”

    之后，我转到未来的话题上。

    “如大家所知，我们已经花了两年时间调查加内特公司启动一份全国性日报的可能性。”

    他们都踮起脚跟来。我以前曾对莫·希基说过，当我宣布结果时，营造某种“自动长时间起立鼓掌”的气氛似乎是必要的。他做好了安排，在舞厅听众之中的一些战略要地布置了一些同事。他们站起来，别人也就跟着站起来了，这是典型的群众反应。

    长时间的掌声后，我说：“你们当中有很多人帮助我们形成了这个决定。你们和你们的同事所做的工作，使我们具备了勇气，这才敢于做出明显有很大风险的一项决定。

    “明年，也就是1982年，我们将在秋季启动该项目，这期间，我们会受到很多批评者和竞争者的刁难。但是，我知道你们是有骨头的人，你们的腰杆会挺直，不怕别人说风凉话。

    如果这个小小的实验得以成功，那我们会从中受益，无论是从个人还是从行业的角度看都是如此。即使不是这样，我也希望所有人能够从中得到极大乐趣。”

    我们在新闻事业中的冒险已经正式启动。

    有话直说：不要让王八蛋们搅坏了你的正事。

    五、演技与推销术

    哪怕是批评纽哈斯的人，他们也承认他在营销方面的天才。

    ──《新闻周刊》

    1982年9月20日

    我们一行人站在一个篷顶底下的站台上，美国国会山在我们身后，华盛顿纪念碑在我们的眼前。这一行人包括：

    ►美利坚合众国总统罗纳德·里根，第一夫人南茜。

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