者的观念”、“购货策略”、“销售策略”无法配合，长期交易也很难维持。

    有实力的对象是新客户开发的着力点，但这些绝大部分是竞争企业的有力客户，不可能轻易就为我们所用。这时就需要多接触对方的业务员，能和他们套上交情，一切就好办了。

    无论如何，怠惰麻木，只极力维护和接触老客户的业务员，在新的资料情报与话题方面一定极为缺乏，就会失去其对顾客的吸引力。结果，为了达成每个月的销售目标，强迫要求老客户进货。最终造成客户的库存。但客户的库存容量也有一定限度，并非随时都会愿意帮忙，最终将无法避免面对业绩不振的苦恼。

    当然，老客户因为彼此间有了交情，随时拜访也可打发时间，但新客户的开发就会被疏忽，这样就很难达成业务员的使命！

    开发新客户，不仅在于提升业绩，更是培养业务员实力的基础。

    若能事前对欲开发的新客户的观念有所了解，自然能明白进攻的重点。