我们在策划营销方案之前，首先必须进行市场定位，只有确立了目标市场，才能使你的营销活动更具针对性，也才能设计出相应的营销策略。

    1. 区域定位

    在进行营销策划时，我们应当为产品确立前景市场区域，是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。找准了自己的市场，会使你的营销计划在轻松中获取成功。否则，你便有可能四处碰壁。比如，某企业生产出一种可以称量蔬菜重量的菜篮，在四川成都市场上进行了大量的促销活动，仍一无所获，最后只得草草收兵。究其原因，就是区域定位不妥，成都人普遍使用自行车，买菜时把菜放进车筐里，因而他们没必要再花钱另买一个菜篮。营销人员如果把目标市场定位在重庆就相当准确，因为重庆是山城，人们几乎不骑自行车，买菜时，人们通常都手提菜篮。所以，重庆是菜篮的大市场，而该企业的多用菜篮，只要促销策略得当，就完全可以打开重庆市场。

    2. 职业定位

    职业定位是考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。饲料售给农民及养殖户，文具售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的，不易被察觉的定位。因此，你在进行市场定位时要有一双明察秋毫的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样你便可以在定位领域内获得巨大的收获。

    住宾馆免不了床，但对于商务旅游者—— 大大小小的经理们来说，除了床，他还需要一个像样的办公室，而满足这些要求的宾馆房间就会成为这些人的首要选择。上海南京西路有家不大的宾馆就以职业定位方式，巧妙占领了这块市场。白天你走进这些外地经理们的“办公室”，看不出有什么两样：电话、沙发、写字台……而到了夜晚，轻轻按一下机关，暗墙里就会缓缓伸出两张席梦思床，办公室于是变成了标准客房。对于经理们来说，既不需要多付房租，又不掉身份，花了标准间的钱，享受了套房的便利，真可谓一举两得。该宾馆的入住率又怎么能不提高呢？

    3. 阶层定位

    每个社会都有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，你所推销的产品究竟面向什么阶层，这是你在制定营销计划时应当认真考虑的事。

    按照不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识划分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层；按收入不同划分，就有高薪阶层、中薪阶层和低薪阶层；按职位不同划分，又可分为领导阶层和职员阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

    4. 个性定位

    个性定位是考虑把自己的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。每个人都有自己的个性，一种产品不可能满足所有的人的要求，尤其是某些个人消费品。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策