三、公务交际应酬，有圆也有方（10）

    中、美、泰三国合资兴建一座油轮码头，工程浩大，时限和质量要求也极严。特别是4个月的工程期限，把许多想参加竞争承包工程的竞标者吓跑了，因为他们不愿冒工程延期受罚的风险。A建筑公司决定参加竞投，就事先对这个工程的具体要求、资金到位日期、材料来源等情况有了深入的了解，从而掌握了大量有价值的信息。

    由此可见，获得对方的信息，是谈判获胜的重要条件，为防止情报被对方刺探，就要注意严格保密了。

    有一次，中国一名外销业务员在英国同英商谈判毛皮交易。谈判中途休息时，服务员送来主人煮制的咖啡，大家一边喝着，一边无拘无束地交谈。有位英商凑到中方陪谈人员身边，搭讪地问：“今年贵国毛皮的销售情况比去年好吗？”

    “不错。”中方陪谈人员随便应了一声。

    英商又紧盯着问：“如果我想买15万到20万张不成问题吧？”

    “没问题。”中方陪谈人员仍然不经意地回答。

    在没到抽完一支香烟的工夫，这位狡猾的英国商人就在不知不觉中摸到了中方的重要商情，并据此设下了圈套。

    这位英商在掌握了我方的信息后，来个声东击西转移我方目标，暗底下悄悄地实现他的预期目标，在市场上低于中方代表价格出售毛皮，使得中方毛皮销售损失，等中方代表前后分析了毛皮谈判业务时，才发现了问题的症结。可见保护好自己的商业信息，绝不可小瞧。

    想想这位英商表面上和和气气，抛出高价，好像很给面子，暗地里却使出了他的“歪点子”，使我方损失颇重，真是谈笑间见“刀光”，不可不防。

    设暗钩钓“笨鱼”，在谈笑间见“刀光”

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    请客吃饭是交往中促进人际关系发展的重要手段，更是现代交际应酬的重要组成部分。