三、公务交际应酬，有圆也有方（7）

    这些都是极易想到的，你会以为没有什么新意。的确，平庸的人一般都停留在这个层次上，然而，想象力丰富和具有创造精神的交际高手都不会局限于这些最寻常的言谈，他们可能会对接待人员也表示赞赏，对他们周到热情的接待表示感谢。

    这样一来，你的交际应酬对象会因为看到自己的属下训练有素、尽职尽责而感到高兴，同时，在场的接待人员也会从心底对你的理解表示感激，他们会马上变得特别友好，好像和你是多年的老朋友了。

    如果收到了这样的效果，那么当你们再次相遇，他们便会格外地热情，俨然一副故友重逢的样子。

    （2）来得早不如来得巧

    即使有再好的推销技巧，如果选择的时机不对，努力也往往是事倍功半。公务交际应酬中更要掌握类似的技巧。

    推销员马克举家迁往达拉斯时，他的小儿子那时还不满4岁，有一天下午小家伙突然走失了。他们夫妇俩找遍了房间，而且还挨家挨户地沿街找寻。不过结果依然是遍寻不见。

    不久，警方也加入寻人的行列。此时马克再度开车出门，大街小巷到处找，就是不见小儿子的踪影，邻居们见状也分头帮忙寻找。

    最后不得已他们还是回到家中，又开始在屋里屋外找。不久，当地一家保安公司的工作人员也赶来助阵。

    令人诧异的是，其中一名保安人员却借机推销保安业务。开始马克有些反应不过来，几分钟后一腔愤怒随即在他胸中翻腾不已。心想现在是什么时刻，哪有闲工夫和心情听你唠叨，当下直接问他帮不帮这个忙，推销保安业务之事可以留待事后再谈。

    不识时务之徒莫此为甚。只要稍谙人情世故者断不会犯下这样的错误。

    时机恰当，适当恭维，是推销的良方

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    要想使一场谈判成功，需要考虑很多因