处于产业链下游，灵活性较低，销售情况一旦不理想，存货便马上囤积，成本亦随即增加。与前类企业相比，更容易出现存货问题，在经济欠佳的情况下，压力尤为明显。存货囤积令人担心销售困难，如需要促销，则可能导致毛利下降。

    存货，卖出去了才能赢利！那么到底应该如何管理存货呢？这是总经理需要特别关注的问题。

    1存货的特征

    存货是企业在日常活动中为出售或耗用而储存的各种资产。存货的内容和形态十分广泛，既包括准备销售的自制产成品、外购商品，也包括处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的低值易耗品、材料和物料等。

    存货具有三个特点：

    ?存货是有形资产，这一点有别于无形资产。

    ?存货具有较强的流动性。在企业中，存货经营处于不断销售、耗用、购买或重置中，具有较强的变现能力和明显的流动性。

    ?存货具有时效性和发现潜在损失的可能性。在正常的生产经营过程中，存货能够规律地转变成货币资产或其他资产。但长期不能耗用的存货，就可能变成积压物资或降价销售，从而给企业造成损失。

    由于存货种类繁杂，总经理需要关注产成品、自制半成品、原材料、在产品和低值易耗品等各类存货的数量是否合适，相互之间的比例关系是否恰当。

    2存货管理的目标

    1998年戴尔电脑公司的存货管理堪称经典。戴尔一直保持着比个人电脑行业平均水平高好几倍的增长速度，其中一个重要原因就是高效率的存货管理。其存货管理模式被康柏、IBM和惠普等追随效仿，但这几家公司的存货周转最短也只能达到4周，这与戴尔存货周转周期仅为8天还相去甚远。当然这也与戴尔的经营模式有关，戴尔通常只做产品的上游——设计环节和下游——销售环节，中间生产环节主要采取外包形式，而当前制造业真正的利润部分在于上游和下游，中间生产环节的利润空间被挤压得非常有限。这样就大大提高了企业的竞争力。