第五章 企业应收账款管理（4）

    【分析】从信用标准来看，按5C系统进行评价，该国企本属于信用等级高的客户，其资本、规模、能力及品质均有良好记录。但新的付款政策制定后，其信用等级则大大降低，是否继续签约是一个需要全面考虑的问题。从好易控公司的目前状况来看，对该客户的依赖程度还非常高，失去这一客户会使企业的营业额受到很大影响。但是，工程完工9个月尚有60%的款项未付清，给公司造成了极大的资金压力。如果后续项目均按如此付款进度进行，公司的现金流必然会十分紧张。该国企已经成为了好易控的“鸡肋”客户，的确两难！开拓新的市场，发掘新的客户已成为好易控迫在眉睫的工作。好易控公司必须降低对单一客户的依赖，这样也能使企业的应收账款管理更为理性。

    四、应收账款管理之三：定期核对往来账

    [*2]1加强应收账款明细账的管理

    诚创公司是一家成立仅2年、规模较小的电子产品生产公司。北京施美特公司与诚创公司有业务来往，施美特公司从诚创公司采购产品进行销售。2009年5月，施美特公司的王会计提出与诚创公司核对往来账。王会计仔细核对了诚创公司发来的往来账，发现诚创公司将一笔3万多的购货款未做登记。王会计汇报总经理后，总经理说不必提醒诚创公司，能少付就少付款，并因此奖励了王会计。

    诚创公司由于往来账管理不善，导致3万多元的应收账款未及时登记入账，而总经理却并不知晓。应收账款是企业重要的债权，如果不能进行有效管理就会成为“糊涂账”。这样的错误犯一两次，公司赚取的利润就会被吞噬掉大半，那么企业赢利从何谈起呢？

    对于应收账款，企业应按照企业的具体债务单位名称开设明细账，对往来金额进行逐笔登记，对于企业及时收回债权和控制对特定客户的信用销售，均具有一定的参考作用。表5-2是好易控公司与客户黄山公司的往来