第五章 企业应收账款管理（1）

    你将在本章学到:

    ?五C系统

    ?应收账款账龄

    ?往来账核对

    ?催账技巧

    关键词：五C系统应收账款管理目标应收账款明细账其他应收款

    应收账款虽然是企业的债权，但只有收回来了才能真正成为企业的资产。总经理需要在赊销政策所增加的赢利和成本之间做出权衡。只有通过加强对客户的信用评价，定期核对往来账，灵活运用现金折扣政策，完善对应收账款的财务管理，才能使坏账的发生降到最低。

    一、应收账款：收回来了才是资产

    2003年，四川长虹被美国APEX诈骗造成巨额应收款难以收回的事件被媒体曝光。2006年，四川长虹起诉APEX，要求其偿还有意拖欠的100多亿元欠款。

    2001年9月，长虹与APEX签约合作拟突击美国市场时，长虹已有大量的应收账款，与APEX的合作导致公司年应收账款进一步增加。截至2006年底，长虹有80%的应收账款都来自APEX。四川长虹为此累计计提了48亿美元坏账。境外调查显示，APEX劣迹斑斑，其惯用手法是先通过小额交易建立信誉，然后用赊账的方式与供应商交易，先后拖欠了国内多家DVD制造商的货款。

    第●

    五

    章

    企业应收账款管理

    长虹与APEX公司签约的公司战略思考显然毋庸置疑，即寻找公司进军美国市场的突破点。但战略与风险二者之间应该如何均衡？对于有助于市场开发的赊销行为应该如何决策？长虹对APEX的信用是否进行了充分的事前了解？是否知晓其拖欠国内制造商货款的行为？企业应收账款的风险到底应当如何控制？这些是大公司、小公司都可能面对并需要慎重决