市场细分阶段进行再收费

    史玉柱如是说：这是因为，我们觉得市场已经到了细分阶段，还是会有大概1/3的玩家喜欢点卡收费模式，这部分玩家的特征一般是时间宽裕，消费能力相对较低，并且更认同单纯花时间做人物升级的游戏理念。而有钱没时间或没钱有时间的这两部分玩家，则更适合免费区。

    精彩解读

    2005年，当史玉柱推出免费的网络游戏后，业界高度关注，并纷纷效仿。

    在网络游戏行业里，免费游戏按照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵触免费模式的网易公司，也开始推出自己的免费模式游戏。“免费玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”这一道理似乎已经被多数业者看得非常清楚。

    但是，正当对手们都跟着史玉柱搞免费的时候，史玉柱却杀了个回马枪。

    2007年5月20日，巨人网络宣布，经过两年多的市场运营，《征途》成为全球同时在线突破100万的第三款网游。

    2007年8月7日，史玉柱对外宣布，为满足喜好收费模式的玩家，《征途》游戏将尝试推广收费模式。《征途》网络游戏“时间区”从2007年8月16日开始对外开放，收费是每小时0.3元。取消所有收费道具。这标志着《征途》由单纯免费模式转变为免费、收费模式双轨运行。此时，《征途》已经达到在线突破百万之后的3个月。

    “市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”史玉柱分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢《征途》但是却不喜欢《征途》的模式。

    于是，曾经高调宣布的免费游戏至此变成了免费与收费“双轨并行”模式。这样的模式下，《征途》游戏不仅对部分玩家玩游戏要收费，还在免费区卖游戏装备、道具获得收入。

    史玉柱表示，推出收费《征途》游戏与公司即将在数月后上市无关，公司此举是期望将网络游戏产品市场做透。

    因为，史玉柱认为，免费并没有使想玩游戏的人完全融合进去。还有一部分人既没有太多的时间，也没有太多的金钱。对于这部分人，史玉柱想到了利用时间区来吸引，从而更多地占有了市场份额，并且这种“出奇制胜”的做法可以打击竞争对手。

    我要吸引到几乎所有的中国2D类MMORPG游戏玩家，占据这个细分市场的绝对份额。史玉柱说。

    大型网络游戏的主要游戏类型是MMORPG（如《征途》、《魔兽》），对其用户群有一定的要求，要求有一定的经济收入和游戏时间，所以它的用户群多为学生族、白领。