第五章 六脉神剑（3）

    匹配度。企业整体人员的水平也能影响到一个具体岗位的用人要求。有一个企业表示要不惜血本招募一个人事经理，我当时给那个企业领导说了一句话，如果您穿一件一万元的西装，却要打一条十元的领带，西装就废了。你不能为了引进一个人而废掉所有人。

    薪资预算。用人是一个理性和务实的科学。所以，薪资预算也非常关键，你可能总是花费500元买到600元的东西，因为你的采购和谈判技巧好。你也可以偶尔用500元买到价值1000元的产品，因为你这次的运气比较好。但是，你不可能总是期望用500元买到价值1000元的产品。人力资源作为一种商品也是完全一样的，全靠钱不行，没有钱更不行，钱少了也不行，不要试图让年薪20万的人干年薪200万的人的事情。很多企业总是希望买到“物超所值”的人，结果总是问题多多。咱们要有什么预算办什么事，有什么枪打什么仗！

    确定吸引人才的策略

    有一位国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，一匹也没有买到。当终于发现了一匹千里马时，国君派手下带着黄金去购买，没想到马已经英年早逝了。

    可被派出去买马的兄弟灵机一动，用五百两黄金买来了这匹马的遗体。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？我又不吃马肉料理！”国君的手下说：“咱们舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为咱们提供活马。五百两黄金就当作事件行销咯。” 果然，没过几天，N匹千里马自动自发地前来投奔。

    应当说这个国君的手下定了一个非常牛的吸引人才策略，天下并非无千里马，千里马难寻，是因为大家担心支付能